購房小貼士

已發表: 2021-11-13
Home Buying Tips
選擇最優惠的價格購買其中一棟房屋

無論您是在尋找待售房屋 Bozeman, mt 還是在熱帶天堂尋找您的第二個家,這篇文章都是您需要知道的事情的指南,以確保您的夢想家園和談判更好的交易。 有隻有最好的房地產經紀人知道的具體技巧、技巧和談判工具。 以下是讓一些房地產經紀人在談判中大放異彩的一瞥。

無論是頂級房地產經紀人,還是最聰明的買家,都不會參與談判。 以下是學習如何讓賣家少​​花錢買房的最佳技巧。 而且,這些技巧有效!

如果您對家庭賣家一無所知,請知道...

心理學在房地產的談判中發揮了巨大的作用,賣家為他們的房子感到自豪。 事實上,杜克大學對我們作為人類如何為具有情感價值的物品定價進行了一項研究。 杜克將他們的研究稱為“高昂的所有權價格”。 事實上,杜克稱擁有某種東西的人“非常不合理”。 我想不出更好的方式來描述大多數賣家的情緒。 這只是人的本性。 如果您有興趣觀看視頻,請點擊此處的鏈接 - 單擊此處。

要求賣家以零可靠的理由打折他們的財產只會在你和賣家之間築起一堵牆。 換句話說,寫一個房子的報價,只是說,“嘿,我們想要 20,000 美元的房子,'僅僅因為'”不會讓你有任何收穫。 事實上,這樣的報價幾乎會讓你處於試圖贏回賣家信任的幾乎不可能的境地。 而且,僅僅因為一開始就讓賣家生氣,它可能會讓你多花幾千美元。 通過冒犯賣家他們的房子,我看到賣家說“我會把它賣給這個買家,但它會花費額外的費用。”

這就是我告訴那些一開始就堅持寫低報價的客戶的話——如果你不想要房子那麼糟糕,請隨意提出令人反感的提議。 但是,如果您確實想要房子,請不要從一開始就激怒賣家。

為什麼從權力的位置進行談判至關重要

不幸的是,大多數人認為房地產談判只是來回走動,直到你在中間相遇。 作為一名專業代理人,這是我的一大煩惱,也是對時間的巨大浪費。 此外,在這種談判中,任何一方都不佔上風。

作為買家,從權力的位置進行談判至關重要,這樣您才能在談判中佔據上風。 一方(賣方或買方)最終將在交易中佔上風。 以下是如何做到這一點:

購房小貼士 #1 – 通過保持報價乾淨來獲得折扣

賣家已經很清楚他們出售房屋的費用——佣金、維修、產權成本、稅收等等。 與其提供低價並要求賣方支付房屋保修費用,不如將關閉費用和維修費用加起來,您認為這些費用將包含在您的原始報價中。

示例——考慮到您認為房屋保修、結算成本和維修等費用將花費多少,然後在考慮這些數字的情況下提交您的報價。 如果您可以以低於房屋價格 5000 美元的價格進行談判,但要支付 1000 美元的成本(成交成本、房屋保修等),您不會接受這筆交易嗎?

保持合同乾淨意味著,如果您不在每一個機會中都以折扣價亂扔合同,那麼您將有更好的機會以更低的價格獲得折扣——試圖向賣家討價還價只會建造我們上面討論的牆。

購買技巧#2 – 直截了當贏得賣家的信任

當賣家對您和您的報價感覺良好時,賣家將更願意為您打折房產。 是什麼讓賣家覺得你是買家? 擁有您的所有文件,例如預先批准函、期權金和保證金支票,並與您的第一個報價一起出示。 通過提交文件從一開始就對賣家保持透明表明你是認真的,而不僅僅是踢輪胎。

這是我的建議——在提交報價時,讚美賣方的房屋,但要提及購買房屋後需要修理的一兩件事。 賣家為自己的房子感到非常自豪,並且情有獨鍾,所以真誠的讚美告訴賣家你為什麼喜歡房子會大有幫助。 也就是說,總有一些東西需要修理,如果你很好地補充,賣家會理解的,“我們提供這個報價是因為我們需要修理圍欄。” 他們很可能也發現了柵欄之類的東西。 一定要挑選任何買家會看到的物品,例如柵欄、屋頂、景觀、破裂的瓷磚和安裝石櫃檯。 作為買家,請注意不要誇大其詞,否則賣家腦海中只會聽到“cha-ching”(就像收銀機一樣),這可能會花費您數千美元!

購房小貼士 #3 – 言行一致贏得談判

除了最初執行買賣雙方之間的合同之外,談判還可以繼續進行。 任何精明的買家都會由有執照的檢查員進行檢查,然後可能會根據檢查報告中發現的問題進行更多協商。 因此,從一開始就獲得賣家的信任勢在必行。 言行一致意味著從第一次執行開始就及時遵守合同——及時交付期權金,向產權公司收取保證金,並立即安排檢查。 賣家會將您的及時性視為對他們及其財產的尊重,這在心理上可能會為您(在檢查後)提供更多折扣。 這很瘋狂,但賣家希望對購買房屋的人感覺良好。 這種感覺是對他們財產的情感依戀的一部分。

相反,如果你拖拖拉拉,賣家開始認為你“難以合作”,那麼你很可能會在檢查後失去任何影響力。

最後,賣家非常非常保護自己的房屋。 如果您尊重賣家和財產,那麼您比嘗試強硬的方式更接近獲得折扣。 打硬仗和提交低價報價最終將意味著您很可能最終會為您想要的房屋支付更多費用。 也就是說,如果賣家甚至會把它賣給你!