购房小贴士

无论您是在寻找待售房屋 Bozeman, mt 还是在热带天堂寻找您的第二个家，这篇文章都是您需要知道的事情的指南，以确保您的梦想家园和谈判更好的交易。 有只有最好的房地产经纪人知道的具体技巧、技巧和谈判工具。 以下是让一些房地产经纪人在谈判中大放异彩的一瞥。

无论是顶级房地产经纪人，还是最聪明的买家，都不会参与谈判。 以下是学习如何让卖家少花钱买房的最佳技巧。 而且，这些技巧有效！

如果您对家庭卖家一无所知，请知道...

心理学在房地产的谈判中发挥了巨大的作用，卖家为他们的房子感到自豪。 事实上，杜克大学对我们作为人类如何为具有情感价值的物品定价进行了一项研究。 杜克将他们的研究称为“高昂的所有权价格”。 事实上，杜克称拥有某种东西的人“非常不合理”。 我想不出更好的方式来描述大多数卖家的情绪。 这只是人的本性。 如果您有兴趣观看视频，请点击此处的链接 - 单击此处。

要求卖家以零可靠的理由打折他们的财产只会在你和卖家之间筑起一堵墙。 换句话说，写一个房子的报价，只是说，“嘿，我们想要 20,000 美元的房子，'仅仅因为'”不会让你有任何收获。 事实上，这样的报价几乎会让你处于试图赢回卖家信任的几乎不可能的境地。 而且，仅仅因为一开始就让卖家生气，它可能会让你多花几千美元。 通过冒犯卖家他们的房子，我看到卖家说“我会把它卖给这个买家，但它会花费额外的费用。”

这就是我告诉那些一开始就坚持写低报价的客户的话——如果你不想要房子那么糟糕，请随意提出令人反感的提议。 但是，如果您确实想要房子，请不要从一开始就激怒卖家。

为什么从权力的位置进行谈判至关重要

不幸的是，大多数人认为房地产谈判只是来回走动，直到你在中间相遇。 作为一名专业代理人，这是我的一大烦恼，也是对时间的巨大浪费。 此外，在这种谈判中，任何一方都不占上风。

作为买家，从权力的位置进行谈判至关重要，这样您才能在谈判中占据上风。 一方（卖方或买方）最终将在交易中占上风。 以下是如何做到这一点：

购房小贴士 #1 – 通过保持报价干净来获得折扣

卖家已经很清楚他们出售房屋的费用——佣金、维修、产权成本、税收等等。 与其提供低价并要求卖方支付房屋保修费用，不如将关闭费用和维修费用加起来，您认为这些费用将包含在您的原始报价中。

示例——考虑到您认为房屋保修、结算成本和维修等费用将花费多少，然后在考虑这些数字的情况下提交您的报价。 如果您可以以低于房屋价格 5000 美元的价格进行谈判，但要支付 1000 美元的成本（成交成本、房屋保修等），您不会接受这笔交易吗？

保持合同清洁意味着，如果您不在每一个机会中都以折扣价乱扔合同，那么您将有更好的机会以更低的价格出售合同——试图向卖方收取费用只会建造我们上面讨论的墙。

购买技巧#2 – 直截了当赢得卖家的信任

当卖家对您和您的报价感觉良好时，卖家将更愿意为您打折房产。 是什么让卖家觉得你是买家？ 拥有您的所有文件，例如预先批准函、期权金和保证金支票，并与您的第一个报价一起出示。 通过提交文件从一开始就对卖家保持透明表明你是认真的，而不仅仅是踢轮胎。

这是我的建议——在提交报价时，赞美卖方的房屋，但要提及购买房屋后需要修理的一两件事。 卖家为自己的房子感到非常自豪，并且情有独钟，所以真诚的赞美告诉卖家你为什么喜欢房子会大有帮助。 也就是说，总有一些东西需要修理，如果你很好地补充，卖家会理解的，“我们提供这个报价是因为我们需要修理围栏。” 他们很可能也发现了栅栏之类的东西。 一定要挑选任何买家会看到的物品，例如栅栏、屋顶、景观、破裂的瓷砖和安装石柜台。 作为买家，请注意不要夸大其词，否则卖家脑海中只会听到“cha-ching”（就像收银机一样），这可能会花费您数千美元！

购房小贴士 #3 – 言行一致赢得谈判

除了最初执行买卖双方之间的合同之外，谈判还可以继续进行。 任何精明的买家都会由有执照的检查员进行检查，然后可能会根据检查报告中发现的问题进行更多协商。 因此，从一开始就获得卖家的信任势在必行。 言行一致意味着从第一次执行开始就及时遵守合同——及时交付期权金，向产权公司收取保证金，并立即安排检查。 卖家会将您的及时性视为对他们及其财产的尊重，这在心理上可能会为您（在检查后）提供更多折扣。 这很疯狂，但卖家希望对购买房屋的人感觉良好。 这种感觉是对他们财产的情感依恋的一部分。

相反，如果你拖拖拉拉，卖家开始认为你“难以合作”，那么你很可能会在检查后失去任何影响力。

最后，卖家非常非常保护自己的房屋。 如果您尊重卖家和财产，那么您比尝试强硬的方式更接近获得折扣。 打硬仗和提交低价报价最终将意味着您很可能最终会为您想要的房屋支付更多费用。 也就是说，如果卖家甚至会把它卖给你！