Ev Satın Alma İpuçları

Yayınlanan: 2021-11-13
Home Buying Tips
Bu evlerden birini satın alarak en iyi anlaşmanızı seçin

Bozeman, mt satılık evler veya tropikal bir cennette ikinci evinizi arıyorsanız, bu makale hayalinizdeki evi güvence altına almak ve daha iyi bir anlaşma yapmak için bilmeniz gereken şeyler için bir rehberdir. Yalnızca en iyi REALTOR'ların bildiği özel ipuçları, püf noktaları ve pazarlık araçları vardır. İşte bazı bireysel REALTOR'ları müzakereler sırasında parlayan şeylere bir bakış.

Ne en iyi REALTORS ne de en akıllı alıcılar müzakerelerde onu kanatlandırmıyor. Aşağıda, bir satıcının evi için daha az para almasını nasıl sağlayacağınızı öğrenmek için en iyi ipuçları verilmiştir. Ve bu ipuçları işe yarıyor!

EV SATICILARI HAKKINDA BAŞKA HİÇBİR ŞEY BİLMİYORSANIZ, BUNU BİLİN...

Gayrimenkuldeki mülklerin pazarlığında psikoloji BÜYÜK bir rol oynar ve satıcılar evleriyle gurur duyar. Aslında Duke Üniversitesi, insanlar olarak duygusal değeri olan ürünleri nasıl fiyatlandırdığımız üzerine bir araştırma yaptı. Duke, araştırmalarını "Sahip Olmanın Yüksek Fiyatı" olarak adlandırdı. Aslında Duke, bir şeyin sahiplerini "öngörülebilir şekilde irrasyonel" olarak nitelendirdi. Çoğu satıcının duygularını tanımlamanın daha iyi bir yolunu düşünemiyorum. Bu sadece insan doğasıdır. Videoyu izlemekle ilgileniyorsanız bağlantı burada - buraya tıklayın.

Bir satıcıdan sıfır sağlam mantıkla mülkünü iskonto etmesini istemek, yalnızca sizinle satıcı arasında bir duvar inşa eder. Başka bir deyişle, bir ev için teklif yazmak ve sadece “hey, evden 20.000 dolar istiyoruz çünkü 'çünkü'” demek sizi hiçbir yere götürmez. Aslında, böyle bir teklif sizi satıcının güvenini geri kazanmaya çalışmak gibi neredeyse imkansız bir duruma sokacaktır. Ve başlangıçta satıcıyı kızdırmak size fazladan birkaç bin dolara mal olabilir. Satıcıyı evi konusunda gücendirerek, “Bu alıcıya satacağım ama fazladan mal olacak” diyen satıcılar gördüm.

İşte başlangıçta alçakgönüllü teklifler yazmakta ısrar eden müşterilere şunu söylüyorum - Evi o kadar çok istemiyorsanız, rahatsız edici teklifleri yüzüstü bırakmaktan çekinmeyin. Ancak, evi istiyorsanız, satıcıyı baştan kızdıracak bir şey yapmayın.

GÜÇ KONUMUNDAN MÜZAKERE YAPMAK NEDEN ÖNEMLİDİR?

Ne yazık ki, çoğu insan emlak müzakerelerinin ortada buluşana kadar ileri geri gitmekle ilgili olduğuna inanıyor. Profesyonel bir ajan olarak, bu benim için büyük bir evcil hayvan çilesi ve muazzam bir zaman kaybı. Ayrıca, bu tür bir müzakerede hiçbir tarafın üstünlüğü yoktur.

Bir alıcı olarak, pazarlıklar sırasında üstünlüğün sizde olması için güçlü bir konumdan pazarlık yapmak çok önemlidir. Bir taraf (satıcı veya alıcı) nihayetinde anlaşmada üstünlüğe sahip olacaktır. İşte sizi nasıl yapacağınız:

EV SATIN ALMA İPUCU #1 – TEKLİFİNİZİ TEMİZ TUTARAK İNDİRİM ALIN

Satıcılar, evlerinin satışına ilişkin komisyonlar, onarımlar, tapu maliyetleri, vergiler ve daha fazlası gibi harcamaları hakkında zaten iyi bir fikre sahipler. Düşük bir fiyat teklif etmek ve satıcıdan ev garantileri, kapanış maliyetleri ve onarımlar için ödeme yapmasını istemek yerine, bunların size mal olacağını düşündüğünüz şeyleri toplayın ve orijinal teklifinize ekleyin.

Örnek – ev garantileri, kapanış maliyetleri ve onarımlar gibi şeylerin ne kadar paraya mal olacağını düşündüğünüzü hesaba katın ve ardından teklifinizi bu sayıları göz önünde bulundurarak gönderin. Bir ev fiyatından 5000$'lık bir anlaşma için pazarlık yapabilirseniz, ancak masraflarınızın (kapanış masrafları, ev garantileri, vb.) 1000$'ını öderseniz, bu ticareti almaz mıydınız?

Sözleşmenizi temiz tutmak, sözleşmeyi her fırsatta indirimlerle kirletmezseniz, daha düşük bir fiyata ÇOK daha iyi bir şansınız olduğu anlamına gelir - satıcıyı nikel ve kuruş yapmaya çalışmak yalnızca yukarıda tartıştığımız duvarı inşa eder.

#2 SATIN ALMAK İÇİN İPUÇLARI – DOĞRU AÇIK OLUP SATICININ GÜVENİNİ KAZANIN

Bir satıcı sizin ve teklifiniz hakkında haklı olduğunu hissettiğinde, satıcı sizin için bir mülkü indirime sokmaya çok daha istekli olacaktır. Bir satıcının sizin hakkınızda bir alıcı olarak doğru hissetmesini sağlayan nedir? Ön onay mektupları, opsiyon paraları ve ciddi paralar için çekler gibi tüm belgelerinizin olması ve ilk teklifiniz ile birlikte sunulması. Belgelerinizi teslim ederek satıcıya karşı en başından şeffaf olmak, sadece lastikleri tekmelemekle kalmayıp ciddi olduğunuzu gösterir.

İşte benim tavsiyem - teklifinizi gönderirken satıcının evini övün, ancak evi satın aldıktan sonra onarmanız gereken bir veya iki şeyden bahsedin. Satıcılar evleriyle gurur duyuyor ve duygusal olarak bağlılar, bu nedenle satıcıya evi neden sevdiğinizi söyleyen samimi bir iltifat uzun bir yol kat edecektir. Bununla birlikte, her zaman onarılması gereken şeyler vardır ve satıcılar, "bu teklifi yapıyoruz çünkü çiti düzeltmemiz gerekiyor" diye nazikçe eklerseniz anlayacaktır. Büyük ihtimalle çit gibi bir şey de görmüşlerdir. Herhangi bir alıcının göreceği çit, çatı, peyzaj, kırık fayans ve taş tezgahlar gibi öğeleri seçtiğinizden emin olun. Bir alıcı olarak, iltifatlarınızı fazla ileri götürmemeye dikkat edin, aksi takdirde satıcının kafasından duyacağı tek şey “çarpma” (yazar kasa gibi) ve size binlerce pahalıya mal olabilir!

EV SATIN ALMA İPUCU #3 – SÖYLEDİĞİNİZİ YAPARAK MÜZAKERELERİ KAZANABİLİRSİNİZ

Müzakereler, alıcı ve satıcı arasındaki bir sözleşmenin ilk icrasının ötesinde devam edebilir. Herhangi bir akıllı alıcı, lisanslı bir denetçi tarafından gerçekleştirilen bir incelemeye sahip olacak ve muhtemelen daha sonra inceleme raporunda bulunan sorunlardan biraz daha fazla pazarlık yapacaktır. Bu nedenle, satıcının güvenini baştan kazanmak zorunludur. Söylediğinizi yapmak, ilk uygulamadan itibaren sözleşmeyi zamanında takip etmek anlamına gelir - opsiyon paralarını derhal teslim etmek, hak sahibi şirkete ciddi paraları almak ve derhal denetimleri planlamak. Bir satıcı, zamanında olduğunuzu hem kendilerine hem de mülklerine saygı olarak görecek ve bu da psikolojik olarak sizin için (denetimlerden sonra) potansiyel olarak daha fazla indirim yapmayı uygun hale getirecektir. Çılgınca ama satıcılar, evini alan kişi hakkında haklı olmak istiyor. Bu duygu, mülklerine olan duygusal bağlılığın bir parçasıdır.

Tersine, eğer ayaklarınızı sürürseniz ve satıcı sizi "birlikte çalışılması zor" olarak görmeye başlarsa, büyük olasılıkla incelemeden sonra sahip olacağınız herhangi bir avantajı kaybedersiniz.

Sonunda, satıcılar evlerini çok ama çok koruyorlar. Satıcıya ve mülke saygılı davranırsanız, indirim almaya, hardball oynamaya çalıştığınızdan çok daha yakın olursunuz. Sert oynamak ve alçakgönüllü teklifler göndermek, nihayetinde, istediğiniz bir ev için büyük olasılıkla daha fazla ödeme yapacağınız anlamına gelir. Yani satıcı size bile satarsa!