เคล็ดลับในการซื้อบ้าน

ไม่ว่าคุณกำลังมองหาบ้านสำหรับขาย Bozeman, mt หรือกำลังมองหาบ้านหลังที่สองของคุณในสวรรค์เขตร้อน บทความนี้เป็นแนวทางสำหรับสิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อรักษาความปลอดภัยบ้านในฝันนั้นและเจรจาข้อตกลงที่ดีกว่า มีเคล็ดลับ กลเม็ด และเครื่องมือการเจรจาเฉพาะที่นายหน้าที่ดีที่สุดเท่านั้นที่รู้ นี่คือภาพรวมของสิ่งที่ทำให้นายหน้าบางคนเปล่งประกายในระหว่างการเจรจา

ทั้งนายหน้าชั้นนำและผู้ซื้อที่ฉลาดที่สุดไม่ได้มีส่วนร่วมในการเจรจา ด้านล่างนี้คือเคล็ดลับที่ดีที่สุดในการเรียนรู้วิธีทำให้ผู้ขายใช้เงินน้อยลงสำหรับบ้านของพวกเขา และเคล็ดลับเหล่านี้ได้ผล!

หากคุณไม่รู้อะไรเกี่ยวกับผู้ขายบ้าน ให้รู้สิ่งนี้...

จิตวิทยามีบทบาทอย่างมากในการเจรจาเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ในอสังหาริมทรัพย์ และผู้ขายก็ภูมิใจในบ้านของพวกเขา อันที่จริง มหาวิทยาลัย Duke ได้ทำการศึกษาเกี่ยวกับวิธีที่มนุษย์เรากำหนดราคาสินค้าด้วยคุณค่าทางอารมณ์ Duke เรียกงานวิจัยของพวกเขาว่า "ราคาเป็นเจ้าของที่สูง" อันที่จริง Duke เรียกเจ้าของบางสิ่งว่า ฉันไม่สามารถคิดวิธีที่ดีกว่าในการอธิบายอารมณ์ของผู้ขายส่วนใหญ่ได้ เป็นเพียงธรรมชาติของมนุษย์ นี่คือลิงค์หากคุณสนใจที่จะดูวิดีโอ – คลิกที่นี่

การขอให้ผู้ขายลดราคาทรัพย์สินโดยไม่มีเหตุผลที่ชัดเจนจะเป็นการสร้างกำแพงกั้นระหว่างคุณกับผู้ขาย กล่าวอีกนัยหนึ่ง การเขียนข้อเสนอสำหรับบ้านและเพียงแค่พูดว่า “เฮ้ เราต้องการเงินจากบ้าน $20,000 'เพียงเพราะว่า'” จะไม่ทำให้คุณไปไหน อันที่จริง ข้อเสนอเช่นนี้เกือบจะทำให้คุณอยู่ในสถานะที่แทบจะเป็นไปไม่ได้ในการพยายามเอาชนะความไว้วางใจจากผู้ขายกลับคืนมา และอาจทำให้คุณต้องเสียเงินเพิ่มอีกสองสามพันเหรียญ เพียงแค่ทำให้ผู้ขายโกรธในตอนเริ่มต้น ฉันเคยเห็นผู้ขายพูดว่า "ฉันจะขายให้กับผู้ซื้อรายนี้ แต่จะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม" ด้วยการทำให้ผู้ขายขุ่นเคืองเกี่ยวกับบ้านของพวกเขา

นี่คือสิ่งที่ฉันบอกลูกค้าที่ยืนกรานที่จะเขียนข้อเสนอต่ำๆ ในตอนเริ่มต้น – หากคุณไม่ต้องการบ้านที่แย่ อย่าลังเลที่จะยื่นข้อเสนอที่ไม่เหมาะสม อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการบ้าน อย่าทำอะไรให้คนขายโกรธตั้งแต่แรก

ทำไมการต่อรองจากตำแหน่งของอำนาจจึงสำคัญ

น่าเสียดายที่คนส่วนใหญ่เชื่อว่าการเจรจาอสังหาริมทรัพย์เป็นเพียงแค่การกลับไปกลับมาจนกว่าคุณจะพบกันตรงกลาง ในฐานะตัวแทนมืออาชีพ นี่เป็นปัญหาใหญ่ของฉันและเป็นการเสียเวลาอย่างมโหฬาร อีกทั้งไม่มีฝ่ายใดมีอำนาจเหนือในการเจรจาประเภทนี้

ในฐานะผู้ซื้อ การเจรจาจากตำแหน่งที่มีอำนาจเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อให้คุณได้เปรียบในระหว่างการเจรจา ฝ่ายหนึ่ง (ผู้ขายหรือผู้ซื้อ) จะมีความได้เปรียบในข้อตกลงในที่สุด นี่คือวิธีที่จะทำให้คุณเป็น:

เคล็ดลับในการซื้อบ้าน #1 – รับส่วนลดโดยรักษาข้อเสนอของคุณให้สะอาด

ผู้ขายมีความคิดที่ดีอยู่แล้วเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการขายบ้าน ไม่ว่าจะเป็นค่าคอมมิชชั่น ค่าซ่อมแซม ค่ากรรมสิทธิ์ ภาษี และอื่นๆ แทนที่จะเสนอราคาต่ำและขอให้ผู้ขายชำระเงินสำหรับการรับประกันบ้าน ค่าใช้จ่ายในการปิดและการซ่อมแซมจะรวมกันเป็นสิ่งที่คุณคิดว่าจะเสียค่าใช้จ่ายและสร้างไว้ในข้อเสนอเดิมของคุณ

ตัวอย่าง – คำนึงถึงจำนวนเงินที่คุณคิดว่า เช่น การรับประกันบ้าน ค่าใช้จ่ายในการปิด และการซ่อมแซม จากนั้นส่งข้อเสนอของคุณโดยคำนึงถึงตัวเลขเหล่านั้น หากคุณสามารถเจรจาข้อตกลงในราคา $5,000 จากราคาบ้าน แต่จ่าย $1,000 ของค่าใช้จ่ายของคุณ (ค่าใช้จ่ายในการปิด การรับประกันบ้าน ฯลฯ) คุณจะไม่ทำการค้านั้นหรือ

การรักษาสัญญาของคุณให้สะอาดหมายความว่าคุณมีโอกาสที่ดีกว่ามากในราคาที่ต่ำกว่าถ้าคุณไม่ทิ้งสัญญากับส่วนลดในทุกโอกาส - พยายามนิกเกิลและค่าเล็กน้อยผู้ขายจะสร้างกำแพงที่เรากล่าวถึงข้างต้นเท่านั้น

เคล็ดลับในการซื้อ #2 – ได้รับความไว้วางใจจากผู้ขายด้วยการตรงไปตรงมา

เมื่อผู้ขายรู้สึกถูกต้องเกี่ยวกับคุณและข้อเสนอของคุณ ผู้ขายจะเต็มใจลดราคาอสังหาริมทรัพย์ให้คุณมากขึ้น อะไรทำให้ผู้ขายรู้สึกดีกับคุณในฐานะผู้ซื้อ มีเอกสารทั้งหมดของคุณ เช่น จดหมายอนุมัติล่วงหน้า ตรวจสอบเงินทางเลือกและเงินที่จริงจัง และนำเสนอด้วยข้อเสนอแรกของคุณ โปร่งใสกับผู้ขายตั้งแต่เริ่มต้นโดยการส่งเอกสารของคุณแสดงว่าคุณจริงจังและไม่ใช่แค่เตะยาง

นี่คือคำแนะนำของฉัน – เมื่อยื่นข้อเสนอของคุณ ให้ชมบ้านของผู้ขาย แต่พูดถึงสิ่งที่คุณต้องซ่อมแซมหนึ่งหรือสองอย่างเมื่อคุณซื้อบ้าน ผู้ขายรู้สึกภาคภูมิใจกับบ้านของพวกเขามากและรู้สึกผูกพันทางอารมณ์ ดังนั้นคำชมที่จริงใจที่บอกผู้ขายว่าทำไมคุณถึงชอบบ้านหลังนี้จะช่วยได้มาก ที่กล่าวว่ามีบางสิ่งที่ต้องซ่อมแซมอยู่เสมอ และผู้ขายจะเข้าใจหากคุณพูดเสริมว่า “เรากำลังยื่นข้อเสนอนี้เพราะเราจำเป็นต้องแก้ไขรั้ว” เป็นไปได้มากว่าพวกเขาจะได้เห็นบางอย่างเช่นรั้วเช่นกัน อย่าลืมเลือกสิ่งของที่ผู้ซื้อจะได้เห็น เช่น รั้ว หลังคา ภูมิทัศน์ กระเบื้องร้าว และการติดตั้งเคาน์เตอร์หิน ในฐานะผู้ซื้อ ระวังอย่าใช้คำชมของคุณมากเกินไป มิฉะนั้น ผู้ขายทั้งหมดจะได้ยินในหัวของพวกเขาคือ “ชะ-ชิ่ง” (เช่น เครื่องคิดเงิน) และอาจต้องเสียเงินเพิ่มอีกหลายพัน!

เคล็ดลับในการซื้อบ้าน #3 – ชนะการเจรจาโดยทำตามที่คุณพูด

การเจรจาสามารถดำเนินต่อไปได้นอกเหนือจากการทำสัญญาครั้งแรกระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย ผู้ซื้อที่ชาญฉลาดจะได้รับการตรวจสอบโดยผู้ตรวจสอบที่ได้รับอนุญาต และอาจเจรจาเพิ่มเติมอีกเล็กน้อยจากปัญหาที่พบในรายงานการตรวจสอบ ดังนั้นการได้รับความไว้วางใจจากผู้ขายตั้งแต่เริ่มต้นจึงมีความจำเป็น การทำสิ่งที่คุณพูดหมายถึงการปฏิบัติตามสัญญาอย่างทันท่วงทีตั้งแต่การดำเนินการครั้งแรก – ส่งเงินตัวเลือกทันที รับเงินอย่างจริงจังไปยังบริษัทที่เป็นเจ้าของ และกำหนดเวลาการตรวจสอบทันที ผู้ขายจะเห็นความตรงต่อเวลาของคุณว่าเป็นการให้เกียรติทั้งพวกเขาและทรัพย์สินของพวกเขา ซึ่งจะทำให้ทางจิตวิทยาสามารถลดราคาให้คุณได้มากขึ้น (หลังการตรวจสอบ) ที่อาจเป็นไปได้ มันบ้ามาก แต่ผู้ขายต้องการความรู้สึกที่ถูกต้องเกี่ยวกับผู้ซื้อบ้านของพวกเขา ความรู้สึกนี้เป็นส่วนหนึ่งของความผูกพันทางอารมณ์กับทรัพย์สินของพวกเขา

ในทางกลับกัน หากคุณก้าวเดินออกไปและผู้ขายเริ่มพิจารณาว่าคุณ "ทำงานหนักด้วย" คุณมักจะสูญเสียเลเวอเรจใดๆ ที่คุณจะได้รับหลังการตรวจสอบ

ในที่สุด ผู้ขายก็ปกป้องบ้านของตนอย่างมาก หากคุณปฏิบัติต่อผู้ขายและทรัพย์สินด้วยความเคารพ คุณจะเข้าใกล้การได้รับส่วนลดมากกว่าที่คุณจะลองเล่นไม้แข็ง การเล่นไม้แข็งและยื่นข้อเสนอแบบโลว์บอลในท้ายที่สุดหมายความว่าคุณมักจะต้องจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับบ้านที่คุณต้องการ นั่นคือถ้าผู้ขายจะขายให้คุณ!