Советы по покупке дома

Если вы ищете дома для продажи в Бозмане, штат Монтана, или ищете свой второй дом в тропическом раю, эта статья представляет собой руководство по вещам, которые вам необходимо знать, чтобы приобрести дом своей мечты и договориться о более выгодной сделке. Есть конкретные советы, приемы и инструменты переговоров, которые знают только лучшие РИЭЛТОРЫ. Вот проблеск того, что заставляет некоторых отдельных РИЭЛТОРОВ сиять во время переговоров.

Ни лучшие РИЭЛТОРЫ, ни самые умные покупатели не лезут в переговоры. Ниже приведены лучшие советы, как заставить продавца брать меньше денег за свой дом. И эти советы работают!

ЕСЛИ ВЫ НИЧЕГО БОЛЬШЕ НЕ ЗНАЕТЕ О ПРОДАВЦАХ ДОМА, ЗНАЙТЕ ЭТО…

Психология играет ОГРОМНУЮ роль в переговорах о недвижимости, и продавцы гордятся своими домами. На самом деле Университет Дьюка провел исследование того, как мы, люди, оцениваем предметы с сентиментальной ценностью. Дьюк назвал свое исследование «Высокой ценой владения». На самом деле Дьюк назвал владельцев чего-то «предсказуемо иррациональным». Я не могу придумать лучшего способа описать эмоции большинства продавцов. Это просто человеческая природа. Вот ссылка, если вам интересно посмотреть видео — нажмите здесь.

Если вы попросите продавца сделать скидку на его недвижимость без каких-либо веских причин, это только возведет стену между вами и продавцом. Другими словами, написав предложение о доме и просто сказав: «Эй, мы хотим скидку 20 000 долларов на дом «просто так»», вы ничего не добьетесь. На самом деле, такое предложение почти поставит вас в почти невозможное положение, когда вы попытаетесь вернуть доверие продавца. И это может стоить вам несколько дополнительных тысяч долларов только потому, что вначале вы разозлите продавца. Оскорбляя продавца из-за их дома, я видел, как продавцы говорили: «Я продам его этому покупателю, но это будет стоить дороже».

Вот что я говорю клиентам, которые вначале настаивают на том, чтобы писать низкие предложения: если вы не хотите дом так уж сильно, не стесняйтесь выдвигать оскорбительные предложения. Однако, если вы действительно хотите дом, не делайте ничего, что рассердит продавца с самого начала.

ПОЧЕМУ ВАЖНО ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ С ПОЗИЦИИ СИЛЫ

К сожалению, большинство людей считают, что переговоры о недвижимости — это просто хождение туда-сюда, пока вы не встретитесь посередине. Меня, как профессионального агента, это очень раздражает и колоссальная трата времени. Кроме того, ни одна из сторон не имеет преимущества в переговорах такого типа.

Как покупатель, жизненно важно вести переговоры с позиции силы, чтобы иметь преимущество во время переговоров. Одна сторона (продавец или покупатель) в конечном итоге будет иметь преимущество в сделке. Вот как это сделать:

СОВЕТ ПО ПОКУПКЕ ДОМА №1: ПОЛУЧИТЕ СКИДКУ, ПОДДЕРЖИВАЯ ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ В ЧИСТОТЕ

Продавцы уже имеют хорошее представление о своих расходах на продажу своего дома — комиссионных, ремонте, правовом титуле, налогах и многом другом. Вместо того, чтобы предлагать низкую цену и просить продавца оплатить гарантии на дом, расходы на закрытие и ремонт, сложите то, что, по вашему мнению, будет стоить вам, и встройте это в свое первоначальное предложение.

Пример — укажите, сколько денег, по вашему мнению, будут стоить такие вещи, как гарантия на дом, затраты на закрытие и ремонт, а затем отправьте свое предложение с учетом этих цифр. Если вы можете договориться о сделке на 5000 долларов ниже цены дома, но оплатить 1000 долларов ваших расходов (расходы на закрытие, гарантии на дом и т. д.), разве вы не пойдете на эту сделку?

Поддержание вашего контракта в чистоте означает, что у вас есть НАМНОГО больше шансов на более низкую цену, если вы не будете захламлять контракт скидками при каждой возможности — попытка угодить продавцу только построит стену, о которой мы говорили выше.

СОВЕТЫ ДЛЯ ПОКУПКИ № 2. ЗАВОЕВАЙТЕ ДОВЕРИЕ ПРОДАВЦА, БУДЯ ПРЯМОУГОЛЬНОСТЬЮ

Когда продавец уверен в вас и вашем предложении, он будет гораздо охотнее уценить недвижимость для вас. Что заставляет продавца считать вас правильным покупателем? Наличие всех ваших документов, таких как письма с предварительным одобрением, чеки на дополнительные деньги и задаток, и представление их с вашим первым предложением. Открытость с продавцом с самого начала путем подачи документов показывает, что вы настроены серьезно, а не просто пинаете шины.

Вот мой совет: когда вы представляете свое предложение, похвалите дом продавца, но упомяните одну или две вещи, которые вам нужно будет отремонтировать после покупки дома. Продавцы очень гордятся своим домом и эмоционально привязаны к нему, поэтому искренний комплимент, рассказывающий продавцу, почему вам нравится дом, будет иметь большое значение. Тем не менее, всегда есть вещи, которые нуждаются в ремонте, и продавцы поймут, если вы вежливо добавите: «Мы делаем это предложение, потому что нам нужно починить забор». Скорее всего, они тоже заметили что-то вроде забора. Обязательно выберите предметы, которые увидит любой покупатель, такие как забор, крыша, ландшафт, потрескавшаяся плитка и установка каменных прилавков. Как покупатель, будьте осторожны и не заходите слишком далеко в своих комплиментах, иначе все, что продавец услышит в своей голове, это «ча-цзин» (как кассовый аппарат), и это может стоить вам на тысячи дороже!

СОВЕТ ПО ПОКУПКЕ ДОМА №3: ВЫИГРАЙТЕ В ПЕРЕГОВОРАХ, ДЕЛАЯ ТО, ЧТО ВЫ ГОВОРИТЕ

Переговоры могут продолжаться за пределами первоначального исполнения контракта между покупателем и продавцом. Любой разумный покупатель проведет инспекцию у лицензированного инспектора и, возможно, затем договорится о дополнительных проблемах, обнаруженных в отчете об инспекции. Поэтому завоевать доверие продавца с самого начала крайне важно. Выполнение того, что вы говорите, означает своевременное выполнение контракта с момента его первого исполнения – своевременная выплата денег за опцион, получение задатка титульной компании и немедленное планирование проверок. Продавец расценит вашу своевременность как уважение как к ним, так и к их имуществу, что психологически позволит сделать для вас еще большую скидку (после осмотра) потенциально. Это безумие, но продавцы хотят чувствовать себя правыми в отношении человека, покупающего их дом. Это чувство является частью эмоциональной привязанности к своей собственности.

Наоборот, если вы будете тянуть время, а продавец начнет считать, что с вами «трудно работать», вы, скорее всего, потеряете все рычаги воздействия, которые у вас будут после проверки.

В конце концов, продавцы очень и очень защищают свои дома. Если вы относитесь к продавцу и к собственности с уважением, вы намного ближе к получению скидки, чем если бы вы пытались играть жестко. Жесткая игра и отправка предложений по низкой цене в конечном итоге означают, что вы, скорее всего, в конечном итоге заплатите больше за дом, который хотите. Это если продавец вам его вообще продаст!