Sfaturi pentru cumpararea casei

Publicat: 2021-11-13
Home Buying Tips
alege-ți cea mai bună ofertă cumpărând una dintre aceste case

Indiferent dacă sunteți în căutarea unor case de vânzare Bozeman, mt sau în căutarea a doua casă într-un paradis tropical, acest articol este un ghid pentru lucrurile pe care trebuie să le cunoașteți pentru a vă asigura acea casă de vis și a negocia o ofertă mai bună. Există sfaturi specifice, trucuri și instrumente de negociere pe care numai cei mai buni agenți imobiliari le cunosc. Iată o privire a ceea ce face ca unii AGENȚI Imobiliari individuali să strălucească în timpul negocierilor.

Nici cei mai buni AGENȚI Imobiliari, nici cei mai inteligenți cumpărători nu se opun în negocieri. Mai jos sunt cele mai bune sfaturi pentru a afla cum să convingi un vânzător să ia mai puțini bani pentru casa lor. Și aceste sfaturi funcționează!

DACĂ NU ȘTIȚI NIMIC ALLT DESPRE VÂNZĂTORII DE CASE, ȘTIȚI ASTA...

Psihologia joacă un rol URIAș în negocierea proprietăților imobiliare, iar vânzătorii sunt mândri de casele lor. De fapt, Universitatea Duke a făcut un studiu despre modul în care noi, ca oameni, prețuim articolele cu valoare sentimentală. Duke a numit cercetarea lor „Prețul ridicat de proprietate”. De fapt, Duke i-a numit pe proprietarii a ceva „previzibil irațional”. Nu mă pot gândi la o modalitate mai bună de a descrie emoțiile majorității vânzătorilor. Este doar natura umană. Aici este linkul dacă sunteți interesat să vizionați videoclipul – faceți clic aici.

A cere unui vânzător să-și deconteze proprietatea fără un raționament solid nu va face decât să construiască un zid între tine și vânzător. Cu alte cuvinte, să scrii o ofertă pentru o casă și să spui doar „hei, vrem 20.000 USD de la casă „doar pentru că”” nu te va duce nicăieri. De fapt, o astfel de ofertă aproape că te va pune într-o poziție aproape imposibilă de a încerca să recâștige încrederea vânzătorului. Și, s-ar putea să te coste câteva mii de dolari în plus doar făcându-l supărat pe vânzător la început. Ofenzându-l pe vânzător în legătură cu casa lor, i-am văzut pe vânzători spunând „O voi vinde acestui cumpărător, dar va costa suplimentar”.

Iată ce le spun clienților care insistă să scrie oferte lowball la început – Dacă nu îți dorești atât de mult casa, nu ezitați să lansați propuneri ofensatoare. Cu toate acestea, dacă vreți casa, nu faceți ceva care să enerveze vânzătorul de la început.

DE CE ESTE VITAL SĂ NEGOCIAȚI DIN O POZIȚIE DE PUTERE

Din păcate, majoritatea oamenilor cred că negocierile imobiliare se referă doar la mersul înainte și înapoi până când te întâlnești la mijloc. În calitate de agent profesionist, acesta este o mare supărare de-a mea și o pierdere colosală de timp. De asemenea, niciuna dintre părți nu are puterea în acest tip de negocieri.

În calitate de cumpărător, este vital să negociezi dintr-o poziție de putere, astfel încât să ai avantajul în timpul negocierilor. O parte (vânzător sau cumpărător) va avea în cele din urmă avantajul în tranzacție. Iată cum să-l faci pe tine:

SFAT DE CUMPĂRARE A CASĂ #1 – OBȚINEȚI O REDUCERE PĂSTRÂND OFERTA CURATĂ

Vânzătorii au deja o idee bună despre cheltuielile lor cu vânzarea casei lor – comisioane, reparații, costuri de titlu, taxe și multe altele. În loc să oferiți un preț redus și să cereți vânzătorului să plătească garanțiile pentru locuințe, costurile de închidere și reparațiile adună cât crezi că acestea vă vor costa și includeți-l în oferta dvs. inițială.

Exemplu – luați în considerare câți bani credeți că vor costa lucruri precum garanțiile pentru locuințe, costurile de închidere și reparațiile și apoi trimiteți oferta ținând cont de aceste numere. Dacă puteți negocia o ofertă cu 5000 USD din prețul unei case, dar plătiți 1000 USD din costurile dvs. (costuri de închidere, garanții pentru locuințe etc.), nu ați accepta această tranzacție?

A-ți păstra contractul curat înseamnă că ai o șansă MULT mai bună la un preț mai mic dacă nu împrăștii contractul cu reduceri la fiecare ocazie – încercând să-i nichel și pe vânzător va construi doar zidul despre care am discutat mai sus.

SFATURI PENTRU CUMPĂRARE Nr. 2 – CÂȘTIGAȚI ÎNCREDEREA VÂNZĂTORULUI FIND SIMPLU

Când un vânzător se simte bine în privința dvs. și a ofertei dvs., un vânzător va fi mult mai dispus să reducă o proprietate pentru dvs. Ce îl face pe un vânzător să se simtă bine în privința ta ca cumpărător? Aveți toate documentele dvs., cum ar fi scrisorile de pre-aprobare, cecuri pentru opțiuni și bani serioși și prezentați-le cu prima dvs. ofertă. A fi transparent cu vânzătorul de la început prin depunerea documentelor arată că ești serios și nu doar dai cu piciorul în cauciucuri.

Iată sfatul meu – atunci când trimiteți oferta, complimentați casa vânzătorului, dar menționați unul sau două lucruri pe care va trebui să le reparați odată ce cumpărați casa. Vânzătorii sunt foarte mândri de casele lor și sunt atașați emoțional, așa că un compliment sincer care îi spune vânzătorului de ce vă place casa va merge foarte mult. Acestea fiind spuse, întotdeauna există lucruri care trebuie reparate, iar vânzătorii vor înțelege dacă adăugați frumos: „facem această ofertă pentru că trebuie să reparăm gardul”. Cel mai probabil au observat și ei ceva de genul gardului. Asigurați-vă că alegeți elementele pe care le va vedea orice cumpărător, cum ar fi gardul, acoperișul, peisajul, țiglele crăpate și instalarea de contoare de piatră. În calitate de cumpărător, ai grijă să nu-ți duci complimentele prea departe, altfel tot ce va auzi vânzătorul în capul lor este „cha-ching” (ca o casă de marcat) și te-ar putea costa cu mii mai mult!

SFAT Nr. 3 PENTRU CUMPĂRARE ACASA – CÂȘTIGĂ NEGOCERIILE FACIND CE SPUNEȚI

Negocierile pot continua dincolo de doar executarea inițială a unui contract între cumpărător și vânzător. Orice cumpărător inteligent va avea o inspecție efectuată de un inspector autorizat și, eventual, apoi va negocia puțin mai mult din problemele găsite în raportul de inspecție. Prin urmare, câștigarea încrederii vânzătorului de la început este imperativă. A face ceea ce spui înseamnă a urma în timp util contractul de la prima execuție – livrarea promptă a banilor pentru opțiune, primirea de bani serioși către compania de titlu și programarea imediată a inspecțiilor. Un vânzător vă va vedea oportunitatea ca respect atât pentru ei, cât și pentru proprietatea lor, ceea ce va face din punct de vedere psihologic OK să reduceți și mai mult pentru dvs. (după inspecții). Este o nebunie, dar vânzătorii vor să se simtă bine cu privire la persoana care își cumpără casa. Acest sentiment face parte din atașamentul emoțional față de proprietatea lor.

Dimpotrivă, dacă trageți picioarele și vânzătorul începe să vă considere „greu de lucrat”, cel mai probabil veți pierde orice efect de pârghie pe care îl veți avea după inspecție.

În cele din urmă, vânzătorii sunt foarte, foarte protectori cu casele lor. Dacă tratați vânzătorul și proprietatea cu respect, sunteți mult mai aproape de a obține o reducere decât dacă încercați să jucați greu. Jucând hardball și trimiterea ofertelor lowball va însemna, cel mai probabil, că veți ajunge să plătiți mai mult pentru o casă pe care o doriți. Asta dacă vânzătorul chiar ți-l va vinde!