Dicas para comprar casa

Se você está procurando casas à venda em Bozeman, mt ou procurando sua segunda casa em um paraíso tropical, este artigo é um guia para o que você precisa saber para garantir a casa dos sonhos e negociar um negócio melhor. Existem dicas, truques e ferramentas de negociação específicas que só os melhores REALTORS conhecem. Aqui está um vislumbre do que faz alguns corretores de imóveis individuais brilharem durante as negociações.

Nem os principais corretores de imóveis nem os compradores mais inteligentes se arriscam nas negociações. Abaixo estão as melhores dicas para aprender como fazer com que um vendedor leve menos dinheiro para sua casa. E essas dicas funcionam!

SE VOCÊ NÃO SABE MAIS NADA SOBRE VENDEDORES DE CASAS, SAIBA ISSO…

A psicologia desempenha um papel ENORME na negociação de imóveis, e os vendedores têm orgulho de suas casas. Na verdade, a Duke University fez um estudo sobre como nós, como seres humanos, precificamos itens com valor sentimental. Duke chamou sua pesquisa de “alto preço de propriedade”. Na verdade, Duke chamou os proprietários de algo “previsivelmente irracional”. Não consigo pensar em uma maneira melhor de descrever as emoções da maioria dos vendedores. É meramente a natureza humana. Aqui está o link se você estiver interessado em assistir ao vídeo - clique aqui.

Pedir a um vendedor para descontar sua propriedade com zero raciocínio sólido só vai construir um muro entre você e o vendedor. Em outras palavras, escrever uma oferta para uma casa e apenas dizer “hey, queremos $ 20.000 de desconto na casa 'só porque'” não vai te levar a lugar nenhum. Na verdade, uma oferta como essa quase o colocará em uma posição quase impossível de tentar reconquistar a confiança do vendedor. E, pode custar-lhe alguns milhares de dólares extras apenas deixando o vendedor irritado no início. Ao ofender o vendedor sobre sua casa, vi vendedores dizerem “Vou vendê-la para este comprador, mas vai custar mais”.

Aqui está o que eu digo aos clientes que insistem em escrever ofertas baixas no início – Se você não quer tanto a casa, sinta-se à vontade para apresentar propostas ofensivas. No entanto, se você quer a casa, não faça nada para irritar o vendedor desde o início.

POR QUE É VITAL NEGOCIAR DE UMA POSIÇÃO DE PODER

Infelizmente, a maioria das pessoas acredita que as negociações imobiliárias são apenas ir e vir até que você se encontre no meio. Como agente profissional, isso é uma grande implicância minha e uma colossal perda de tempo. Além disso, nenhuma das partes tem vantagem nesse tipo de negociação.

Como comprador, é vital negociar de uma posição de poder para que você tenha vantagem durante as negociações. Uma parte (vendedor ou comprador) acabará por ter a vantagem no negócio. Veja como fazer você:

DICA DE COMPRA DE CASA #1 – GANHE UM DESCONTO MANTENDO SUA OFERTA LIMPA

Os vendedores já têm uma boa ideia de suas despesas na venda de sua casa – comissões, reparos, custos de propriedade, impostos e muito mais. Em vez de oferecer um preço baixo e pedir ao vendedor que pague pelas garantias domésticas, os custos de fechamento e os reparos somam o que você acha que isso custará e o incorporam à sua oferta original.

Exemplo – considere quanto dinheiro você acha que coisas como garantias domésticas, custos de fechamento e reparos custarão e, em seguida, envie sua oferta com esses números em mente. Se você puder negociar um acordo por $ 5.000 de desconto no preço de uma casa, mas pagar $ 1.000 de seus custos (custos de fechamento, garantias de casa, etc.), você não aceitaria essa troca?

Manter seu contrato limpo significa que você tem uma chance MUITO melhor de um preço mais baixo se você não encher o contrato com descontos em todas as oportunidades - tentar níquel e centavo o vendedor só vai construir a parede que discutimos acima.

DICAS PARA COMPRAR #2 – GANHE A CONFIANÇA DO VENDEDOR SENDO RÁPIDO

Quando um vendedor se sente bem sobre você e sua oferta, ele estará muito mais disposto a descontar uma propriedade para você. O que faz um vendedor se sentir bem sobre você como comprador? Ter todos os seus documentos, como cartas de pré-aprovação, cheques de dinheiro de opção e dinheiro a sério, e apresentá-los com sua primeira oferta. Ser transparente com o vendedor desde o início ao enviar seus documentos mostra que você é sério e não apenas chutando pneus.

Aqui está o meu conselho – ao enviar sua oferta, elogie a casa do vendedor, mas mencione uma ou duas coisas que você precisará consertar depois de comprar a casa. Os vendedores têm muito orgulho de suas casas e são emocionalmente apegados, portanto, um elogio sincero dizendo ao vendedor por que você gosta da casa ajudará bastante. Dito isso, sempre há coisas que precisam ser consertadas, e os vendedores entenderão se você adicionar gentilmente: “estamos fazendo esta oferta porque precisamos consertar a cerca”. O mais provável é que eles também tenham visto algo como a cerca. Certifique-se de escolher itens que qualquer comprador verá, como a cerca, o telhado, a paisagem, as telhas rachadas e a instalação de balcões de pedra. Como comprador, tome cuidado para não levar seus elogios longe demais, ou tudo o que o vendedor ouvirá em sua cabeça é “cha-ching” (como uma caixa registradora), e isso pode custar milhares a mais!

DICA DE COMPRA DE CASA #3 – GANHE AS NEGOCIAÇÕES FAZENDO O QUE VOCÊ DIZ

As negociações podem continuar além da execução inicial de um contrato entre o comprador e o vendedor. Qualquer comprador inteligente terá uma inspeção realizada por um inspetor licenciado e possivelmente negociará um pouco mais com os problemas encontrados no relatório de inspeção. Portanto, ganhar a confiança do vendedor desde o início é imperativo. Fazer o que você diz significa seguir o contrato em tempo hábil desde a primeira execução - entregando dinheiro de opções prontamente, recebendo dinheiro sério para a empresa de título e agendando imediatamente as inspeções. Um vendedor verá sua pontualidade como respeito tanto por eles quanto por sua propriedade, o que psicologicamente fará com que seja possível descontar ainda mais para você (após inspeções) potencialmente. É uma loucura, mas os vendedores querem se sentir bem sobre a pessoa que está comprando sua casa. Esse sentimento faz parte do apego emocional à sua propriedade.

Por outro lado, se você arrastar os pés e o vendedor começar a considerá-lo “difícil de trabalhar”, você provavelmente perderá qualquer influência que tenha após a inspeção.

No final, os vendedores são muito, muito protetores de suas casas. Se você tratar o vendedor e a propriedade com respeito, estará muito mais perto de obter um desconto do que se tentar jogar duro. Jogar duro e enviar ofertas baixas acabará significando que você provavelmente acabará pagando mais por uma casa que deseja. Isto é, se o vendedor vai mesmo vendê-lo para você!