Porady dotyczące kupowania domu

Opublikowany: 2021-11-13
Home Buying Tips
wybierz najlepszą ofertę kupując jeden z tych domów

Niezależnie od tego, czy szukasz domów na sprzedaż Bozeman, mt, czy szukasz drugiego domu w tropikalnym raju, ten artykuł jest przewodnikiem po rzeczach, które musisz wiedzieć, aby zabezpieczyć ten wymarzony dom i wynegocjować lepszą ofertę. Istnieją konkretne wskazówki, triki i narzędzia negocjacyjne, które znają tylko najlepsi REALTORZY. Oto rzut oka na to, co sprawia, że ​​niektórzy poszczególni REALTORS błyszczą podczas negocjacji.

Ani najlepsi REALTORS, ani najmądrzejsi kupcy nie podchodzą do tego w negocjacjach. Poniżej znajdują się najlepsze wskazówki, jak sprawić, by sprzedawca wziął mniej pieniędzy na swój dom. I te wskazówki działają!

JEŚLI NIE WIESZ NIC WIĘCEJ O SPRZEDAWCACH DOMOWYCH, POZNAJ TO…

Psychologia odgrywa OGROMNĄ rolę w negocjowaniu nieruchomości, a sprzedający są dumni ze swoich domów. W rzeczywistości Duke University przeprowadził badanie dotyczące tego, jak my, ludzie, wyceniamy przedmioty o wartości sentymentalnej. Duke nazwał swoje badania „wysoką ceną własności”. W rzeczywistości Duke nazwał właścicieli czegoś „przewidywalnie irracjonalnymi”. Nie mogę wymyślić lepszego sposobu na opisanie emocji większości sprzedawców. To tylko ludzka natura. Oto link, jeśli chcesz obejrzeć film – kliknij tutaj.

Poproszenie sprzedawcy o zniżkę na jego nieruchomość bez solidnego uzasadnienia zbuduje tylko mur między tobą a sprzedawcą. Innymi słowy, napisanie oferty na dom i po prostu powiedzenie „hej, chcemy 20 000 dolarów zniżki na dom tylko dlatego, że”” nigdzie cię nie zaprowadzi. W rzeczywistości taka oferta prawie postawi Cię w prawie niemożliwej sytuacji, aby spróbować odzyskać zaufanie sprzedawcy. I może cię to kosztować kilka dodatkowych tysięcy dolarów tylko przez to, że zdenerwujesz sprzedawcę na początku. Obrażając sprzedawcę o jego dom, widziałem, jak sprzedawcy mówią: „Sprzedam go temu kupującemu, ale będzie to kosztować więcej”.

Oto, co mówię klientom, którzy na początku nalegają na pisanie lowballowych ofert – jeśli nie chcesz tak bardzo domu, nie krępuj się przedstawiać obraźliwe propozycje. Jeśli jednak chcesz mieć dom, nie rób nic, co mogłoby zdenerwować sprzedawcę od samego początku.

DLACZEGO KONIECZNE JEST NEGOCJACJE Z POZYCJI WŁADZY

Niestety, większość ludzi uważa, że ​​negocjacje dotyczące nieruchomości polegają na poruszaniu się tam iz powrotem, dopóki nie spotkasz się w środku. Jako profesjonalny agent jest to dla mnie wielka irytacja i kolosalna strata czasu. Ponadto żadna ze stron nie ma przewagi w tego typu negocjacjach.

Jako kupujący ważne jest, aby negocjować z pozycji władzy, aby mieć przewagę podczas negocjacji. Jedna strona (sprzedawca lub kupujący) ostatecznie będzie miała przewagę w transakcji. Oto jak to zrobić:

WSKAZÓWKA DOTYCZĄCA ZAKUPU DOMU #1 – UZYSKAJ ZNIŻKĘ UTRZYMUJĄC CZYSTĄ OFERTĘ

Sprzedawcy mają już dobre pojęcie o swoich wydatkach na sprzedaż domu – prowizje, naprawy, koszty tytułu, podatki i inne. Zamiast oferować niską cenę i prosić sprzedawcę o zapłacenie za gwarancje domu, koszty zamknięcia i naprawy, dodaj, ile według ciebie będzie kosztować, i wbuduj to w swoją pierwotną ofertę.

Przykład — weź pod uwagę, ile według Ciebie będą kosztować gwarancje domu, koszty zamknięcia i naprawy, a następnie prześlij swoją ofertę, pamiętając o tych liczbach. Jeśli możesz wynegocjować umowę o 5000 USD zniżki na cenę domu, ale zapłacić 1000 USD swoich kosztów (koszty zamknięcia, gwarancje domu itp.), czy nie podjąłbyś tej transakcji?

Utrzymanie kontraktu w czystości oznacza, że ​​masz DUŻO większe szanse na niższą cenę, jeśli nie zaśmiecasz kontraktu rabatami przy każdej okazji – próbując nikomu i groszku, sprzedawca zbuduje tylko ścianę, o której mówiliśmy powyżej.

WSKAZÓWKI DOTYCZĄCE ZAKUPU #2 – ZDOBYWAJ ZAUFANIE SPRZEDAWCY POPRZEZ PROSTOŚĆ

Kiedy sprzedawca czuje się dobrze w stosunku do Ciebie i Twojej oferty, będzie o wiele bardziej skłonny zdyskontować dla Ciebie nieruchomość. Co sprawia, że ​​sprzedawca czuje się dobrze w stosunku do Ciebie jako kupującego? Posiadanie wszystkich dokumentów, takich jak listy z wstępną akceptacją, sprawdzanie środków na opcje i poważne środki, a także przedstawianie ich wraz z pierwszą ofertą. Przejrzystość ze sprzedawcą od samego początku poprzez przesłanie dokumentów pokazuje, że podchodzisz poważnie, a nie tylko kopiesz opony.

Oto moja rada – składając ofertę pochwal dom sprzedającego, ale wspomnij o jednej lub dwóch rzeczach, które będziesz musiał naprawić po zakupie domu. Sprzedawcy są bardzo dumni ze swoich domów i są przywiązani emocjonalnie, więc szczery komplement mówiący sprzedawcy, dlaczego podoba ci się ten dom, zajdzie daleko. To powiedziawszy, zawsze są rzeczy, które wymagają naprawy, a sprzedawcy zrozumieją, jeśli ładnie dodasz: „składamy tę ofertę, ponieważ musimy naprawić ogrodzenie”. Najprawdopodobniej zauważyli też coś takiego jak płot. Pamiętaj, aby wybrać przedmioty, które każdy kupujący zobaczy, takie jak ogrodzenie, dach, krajobraz, popękane płytki i montaż kamiennych blatów. Jako kupujący uważaj, aby nie przesadzać z komplementami, w przeciwnym razie sprzedający usłyszy w głowie tylko „cha-ching” (jak w kasie), a to może cię kosztować tysiące więcej!

WSKAZÓWKA DOTYCZĄCA ZAKUPU DOMU #3 – WYGRAJ NEGOCJACJE ROBIĄC TO, CO MÓWISZ

Negocjacje mogą być kontynuowane poza wstępnym zawarciem umowy między kupującym a sprzedającym. Każdy sprytny nabywca przeprowadzi inspekcję przez licencjonowanego inspektora, a następnie ewentualnie wynegocjuje nieco więcej kwestii znalezionych w raporcie z inspekcji. Dlatego konieczne jest zdobycie zaufania sprzedawcy od samego początku. Robienie tego, co mówisz, oznacza terminowe wykonanie umowy od pierwszego wykonania – szybkie dostarczanie pieniędzy na opcje, przekazywanie poważnych pieniędzy do firmy tytułowej i natychmiastowe planowanie inspekcji. Sprzedający będzie postrzegał Twoją terminowość jako szacunek zarówno dla nich, jak i ich własności, co psychologicznie sprawi, że potencjalnie będziesz mógł zdyskontować jeszcze więcej (po kontroli). To szaleństwo, ale sprzedawcy chcą mieć rację w stosunku do osoby kupującej ich dom. To uczucie jest częścią emocjonalnego przywiązania do ich własności.

Wręcz przeciwnie, jeśli przeciągniesz nogi, a sprzedawca zacznie uważać Cię za „trudnego do pracy”, najprawdopodobniej stracisz jakąkolwiek przewagę, jaką będziesz miał po inspekcji.

W końcu sprzedawcy bardzo, bardzo chronią swoje domy. Jeśli traktujesz sprzedawcę i nieruchomość z szacunkiem, jesteś o wiele bliżej uzyskania zniżki niż jeśli spróbujesz grać ostro. Granie w hardball i składanie ofert lowball ostatecznie oznacza, że ​​najprawdopodobniej zapłacisz więcej za dom, który chcesz. To znaczy, jeśli sprzedawca nawet ci go sprzeda!