주택 구입 팁

게시 됨: 2021-11-13
Home Buying Tips
이 주택 중 하나를 구입하는 가장 좋은 거래를 선택하십시오

Bozeman, mt에서 판매용 주택을 찾고 있든 열대 낙원에서 두 번째 집을 찾고 있든이 기사는 꿈의 집을 확보하고 더 나은 거래를 협상하기 위해 알아야 할 사항에 대한 안내서입니다. 최고의 부동산 중개인만이 알고 있는 구체적인 팁, 트릭 및 협상 도구가 있습니다. 다음은 협상 중에 일부 개별 부동산 중개업자를 빛나게 만드는 요소를 엿볼 수 있습니다.

최고의 부동산 중개업자도 가장 똑똑한 구매자도 협상에 참여하지 않습니다. 다음은 판매자가 집에 더 적은 비용을 지불하도록 하는 방법을 배우는 최고의 팁입니다. 그리고 이 팁은 효과가 있습니다!

주택 판매자에 대해 아는 것이 없다면 이것만 알아두십시오…

심리학은 부동산의 부동산 협상에서 큰 역할을 하며 판매자는 자신의 집을 자랑스럽게 생각합니다. 사실 듀크 대학교는 우리 인간이 감정적 가치를 지닌 물건의 가격을 매기는 방식에 대한 연구를 했습니다. Duke는 그들의 연구를 "높은 소유 비용"이라고 불렀습니다. 사실, Duke는 무언가의 소유자를 "예상할 수 없을 정도로 비합리적"이라고 불렀습니다. 나는 대부분의 판매자의 감정을 설명하는 더 좋은 방법을 생각할 수 없습니다. 그것은 단지 인간의 본성일 뿐입니다. 비디오 시청에 관심이 있는 경우 여기를 클릭하십시오. 여기를 클릭하십시오.

아무런 근거 없이 판매자에게 자신의 재산을 할인해 달라고 요청하는 것은 판매자와 판매자 사이에 벽만 쌓을 뿐입니다. 다시 말해서, 주택에 대한 제안서를 작성하고 "이봐, 우리는 '그냥' 때문에' 집에서 $20,000를 할인받고 싶다"고 말하는 것만으로는 아무 소용이 없습니다. 사실, 이와 같은 제안은 판매자의 신뢰를 되찾기 위해 거의 불가능한 위치에 놓이게 할 것입니다. 그리고 처음에 판매자를 화나게 만드는 것만으로도 몇 천 달러가 추가로 들 수 있습니다. 집에 대해 판매자의 기분을 상하게 하여 판매자가 "이 구매자에게 판매할 예정이지만 비용이 추가될 것입니다."라고 말하는 것을 보았습니다.

다음은 처음에 로우볼 오퍼 작성을 고집하는 고객에게 말하는 것입니다. 하우스를 그렇게 심하게 원하지 않는 경우 공격적인 제안을 자유롭게 떠 올리십시오. 그러나 집을 원하면 처음부터 판매자를 화나게 하는 행동을 하지 마십시오.

권력의 위치에서 협상하는 것이 중요한 이유

불행히도 대부분의 사람들은 부동산 협상은 중간에 만날 때까지 왔다갔다 하는 것이라고 생각합니다. 전문 에이전트로서 이것은 내 애완 동물의 큰 짜증이며 엄청난 시간 낭비입니다. 또한 이러한 유형의 협상에서 어느 쪽 당사자도 우위를 점할 수 없습니다.

구매자로서 협상에서 우위를 점할 수 있도록 권력의 위치에서 협상하는 것이 중요합니다. 한 당사자(판매자 또는 구매자)가 궁극적으로 거래에서 우위를 점하게 됩니다. 만드는 방법은 다음과 같습니다.

주택 구매 팁 #1 – 제안을 깔끔하게 유지하여 할인을 받으세요

판매자는 커미션, 수리, 소유권 비용, 세금 등 주택 판매 비용에 대해 이미 잘 알고 있습니다. 저렴한 가격을 제시하고 판매자에게 주택 보증 비용을 지불하도록 요청하는 대신, 마감 비용 및 수리 비용이 예상되는 비용을 합산하여 원래 제안에 포함시킵니다.

예 – 주택 보증, 마감 비용 및 수리 비용이 얼마라고 생각하는지 고려한 다음 이러한 수치를 염두에 두고 제안서를 제출하십시오. 주택 가격에서 5000달러 할인된 가격으로 거래를 협상할 수 있지만 비용(폐쇄 비용, 주택 보증 등) 중 1000달러를 지불하면 그 거래를 받아들이지 않겠습니까?

계약을 깨끗하게 유지한다는 것은 모든 기회에 할인으로 계약을 어지럽히지 않는다면 더 낮은 가격으로 훨씬 더 나은 기회를 가질 수 있다는 것을 의미합니다 .

구매를 위한 팁 #2 - 정직하게 행동하여 판매자의 신뢰를 얻으십시오.

판매자가 귀하와 귀하의 제안에 대해 옳다고 생각하면 판매자는 귀하를 위해 부동산을 훨씬 더 기꺼이 할인해 줄 것입니다. 판매자가 구매자로서 당신에 대해 옳다고 느끼는 이유는 무엇입니까? 사전 승인 편지, 옵션 자금 및 진지한 자금 확인과 같은 모든 문서를 가지고 첫 제안과 함께 제시하십시오. 문서를 제출하여 처음부터 판매자에게 투명하게 공개하는 것은 귀하가 단순히 발길질을 하는 것이 아니라 진지하다는 것을 보여줍니다.

여기 내 조언이 있습니다. 제안을 제출할 때 판매자의 집을 칭찬하되 집을 구입한 후 수리해야 할 한두 가지를 언급하십시오. 판매자는 자신의 집을 매우 자랑스럽게 여기고 정서적으로 애착이 있으므로 판매자에게 집이 마음에 드는 이유를 이야기하는 진심 어린 칭찬은 큰 효과가 있습니다. 하지만 수리가 필요한 부분은 항상 존재하며 "펜스를 수리해야 하기 때문에 이 제안을 하는 것입니다."라고 추가하면 판매자가 이해할 수 있습니다. 아마도 그들은 울타리와 같은 것을 발견했을 것입니다. 울타리, 지붕, 풍경, 금이 간 타일, 석재 카운터 설치 등 구매자가 볼 수 있는 항목을 선택하십시오. 구매자로서 귀하의 칭찬을 너무 멀리 받아들이지 않도록 주의하십시오. 그렇지 않으면 판매자가 머리 속으로 "차-칭"(금전 등록기와 같은)하는 소리만 들을 수 있으며, 수천 달러가 더 들 수 있습니다!

주택 구입 팁 #3 - 말하는 대로 함으로써 협상에서 승리하십시오

협상은 구매자와 판매자 간의 계약의 초기 실행을 넘어 계속될 수 있습니다. 모든 현명한 구매자는 면허가 있는 검사관이 검사를 수행한 다음 검사 보고서에서 발견된 문제에서 조금 더 협상할 수 있습니다. 따라서 처음부터 판매자의 신뢰를 얻는 것이 중요합니다. 당신이 말한 대로 한다는 것은 첫 번째 실행부터 계약을 적시에 준수하는 것을 의미합니다. 즉, 옵션 대금을 신속하게 전달하고 소유권 회사에 진지한 돈을 받고 즉시 검사 일정을 잡습니다. 판매자는 귀하의 적시성을 자신과 자신의 재산 모두에 대한 존중으로 여길 것이며, 이는 잠재적으로 귀하를 위해 (검사 후) 더 많은 할인을 받을 수 있도록 심리적으로 허용할 것입니다. 말도 안 되는 소리지만 판매자는 집을 사는 사람이 옳다고 느끼길 원합니다. 이 감정은 재산에 대한 정서적 애착의 일부입니다.

반대로, 발을 끌며 판매자가 귀하를 "함께 일하기 어렵다"고 생각하기 시작하면 검사 후 귀하가 가질 수 있는 레버리지를 잃을 가능성이 큽니다.

결국 판매자는 집을 매우 보호합니다. 판매자와 재산을 존중하는 마음으로 대하면 강경한 태도를 취하는 것보다 할인을 받는 데 훨씬 더 가깝습니다. 강경한 플레이를 하고 로우볼 제안을 제출하면 궁극적으로 원하는 주택에 더 많은 비용을 지불하게 될 것입니다. 그것은 판매자가 당신에게 그것을 판매하는 경우입니다!