住宅購入のヒント

公開: 2021-11-13
Home Buying Tips
この家の1つを購入するあなたの最良の取引を選択してください

ボウズマン、モンタナ州の売り家を探している場合でも、熱帯の楽園で2番目の家を探している場合でも、この記事は、その夢の家を確保し、より良い取引を交渉するために知っておく必要があることのガイドです。 最高の不動産業者だけが知っている特定のヒント、トリック、交渉ツールがあります。 これは、交渉中に個々の不動産業者を輝かせる理由を垣間見ることができます。

一流の全米リアルター協会加入者も賢い買い手も交渉でそれを翼にしません。 以下は、売り手が彼らの家のためにより少ないお金を取るようにする方法を学ぶための最良の秘訣です。 そして、これらのヒントは機能します!

あなたがホームセラーについて他に何も知らないなら、これを知ってください…

心理学は不動産の不動産の交渉において大きな役割を果たしており、売り手は彼らの家を誇りに思っています。 実際、デューク大学は、私たち人間が感傷的な価値のある商品をどのように価格設定するかについて研究しました。 デュークは彼らの研究を「所有権の高価格」と呼んだ。 実際、デュークは何かの所有者を「予想通り不合理」と呼んだ。 ほとんどの売り手の感情を説明するためのより良い方法を考えることはできません。 それは単に人間の本性です。 ビデオの視聴に興味がある場合は、こちらのリンクをクリックしてください。ここをクリックしてください。

確固たる推論なしで彼らの財産を割引するように売り手に頼むことはあなたと売り手の間の壁を築くだけです。 言い換えれば、家のオファーを書いて、「ねえ、私たちは家から2万ドルを欲しい」と言っただけでは、どこにも行けません。 実際、このような申し出は、売り手の信頼を取り戻そうとするほとんど不可能な立場にあなたを置くでしょう。 そして、最初に売り手を怒らせるだけで、数千ドルの追加費用がかかる可能性があります。 自分の家について売り手を怒らせることで、売り手が「この買い手に売りますが、余分な費用がかかります」と言うのを見ました。

これが私が最初にローボールオファーを書くことを主張するクライアントに言うことです–あなたが家をそれほどひどく望まないならば、不快な提案を自由に浮かび上がらせてください。 ただし、家が必要な場合は、最初から売り手を怒らせるようなことはしないでください。

権力の座から交渉することが重要な理由

残念ながら、ほとんどの人は、不動産交渉はあなたが真ん中で会うまで行ったり来たりすることだと信じています。 プロのエージェントとして、これは私の大きなペットであり、膨大な時間の無駄です。 また、どちらの当事者もこの種の交渉で優位に立つことはできません。

バイヤーとして、あなたが交渉の間に優位に立つことができるように、権力の立場から交渉することが重要です。 最終的には、一方の当事者(売り手または買い手)が取引で優位に立つことになります。 これがあなたにそれを作る方法です:

住宅購入のヒント#1-あなたのオファーをきれいに保つことによって割引を得る

売り手はすでに彼らの家の販売にかかる費用(手数料、修理、所有権の費用、税金など)について良い考えを持っています。 低価格を提示して売り手に住宅保証の支払いを求める代わりに、閉鎖費用と修理は、それらがあなたにかかると思うものを合計し、それを元の提案に組み込みます。

例–住宅保証、閉鎖費用、修理などにかかると思われる金額を考慮に入れて、それらの数値を念頭に置いてオファーを送信します。 あなたが家の価格から5000ドルの取引を交渉することができるが、あなたの費用(閉鎖費用、住宅保証など)の1000ドルを支払うならば、あなたはその取引をしませんか?

契約をクリーンに保つということは、あらゆる機会に割引で契約を散らかさない場合、低価格ではるかに良いチャンスがあります。売り手をニッケルで薄めようとすると、上記で説明した壁が構築されるだけです。

#2を購入するためのヒント–まっすぐ進むことで、売り手の信頼を獲得します

売り手があなたとあなたの申し出について正しいと感じるとき、売り手はあなたのために財産を割引することをはるかに喜んでするでしょう。 売り手が買い手としてのあなたについて正しいと感じる理由は何ですか? 事前承認書のようなすべての書類を用意し、オプション金と本気の金をチェックし、最初のオファーを提示します。 あなたの書類を提出することによって最初から売り手に透明であることはあなたが真剣であり、ただタイヤを蹴るだけではないことを示しています。

これが私のアドバイスです–あなたの申し出を提出するとき、売り手の家を褒めましょう、しかしあなたが家を購入したらあなたが修理する必要があるであろう1つか2つのことを述べてください。 売り手は彼らの家を非常に誇りに思っており、感情的に愛着を持っているので、あなたが家が好きな理由を売り手に伝える誠実な褒め言葉は大いに役立ちます。 とはいえ、修理が必要なものは常にあり、売り手は、「フェンスを修理する必要があるため、このオファーを行っています」とうまく追加すれば理解できます。 おそらく彼らは柵のようなものも見つけたでしょう。 柵、屋根、風景、ひびの入ったタイル、石のカウンターの設置など、購入者が目にするアイテムを必ず選んでください。 買い手として、あなたの褒め言葉を行き過ぎないように注意してください。そうしないと、売り手が頭の中で聞くのは(レジのように)「チャチン」であり、それはあなたに何千もの費用がかかる可能性があります!

住宅購入のヒント#3 –あなたが言うことをして交渉に勝つ

交渉は、買い手と売り手の間の契約の最初の実行を超えて継続することができます。 賢いバイヤーは、資格のある検査官によって検査が行われ、検査レポートで見つかった問題からもう少し交渉する可能性があります。 したがって、最初から売り手の信頼を得ることが不可欠です。 あなたが言うことをするということは、最初の実行から契約をタイムリーに守ることを意味します–オプションの金銭を迅速に配達し、タイトル会社に本格的な金銭を受け取り、そしてすぐに検査をスケジュールします。 売り手はあなたの適時性を彼らと彼らの財産の両方を尊重していると見なし、心理的にあなたのために(検査後)さらに割引することを可能にします。 クレイジーですが、売り手は自分の家を買う人について正しいと感じたいと思っています。 この気持ちは彼らの財産への感情的な愛着の一部です。

反対に、あなたが足を引きずって、売り手があなたを「扱いにくい」と考え始めた場合、あなたはおそらく検査後にあなたが持っているであろうレバレッジを失うでしょう。

結局、売り手は彼らの家を非常に、非常に保護しています。 あなたが売り手と財産を尊重して扱うならば、あなたはハードボールをしようとする場合よりもあなたが割引を受けることにはるかに近いです。 ハードボールをプレーし、ローボールのオファーを提出することは、最終的にはあなたが望む家にもっとお金を払うことになる可能性が高いことを意味します。 それは売り手があなたにそれを売るならです!