Tips Membeli Rumah

Diterbitkan: 2021-11-13
Home Buying Tips
pilih kesepakatan terbaik Anda untuk membeli salah satu rumah ini

Apakah Anda sedang mencari rumah untuk dijual Bozeman, mt atau mencari rumah kedua Anda di surga tropis, artikel ini adalah panduan untuk hal-hal yang perlu Anda ketahui untuk mengamankan rumah impian dan menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik. Ada tip, trik, dan alat negosiasi khusus yang hanya diketahui oleh REALTOR TERBAIK. Berikut adalah sekilas tentang apa yang membuat beberapa REALTOR individu bersinar selama negosiasi.

Baik REALTOR papan atas maupun pembeli terpintar tidak mendukungnya dalam negosiasi. Di bawah ini adalah tip terbaik untuk mempelajari cara membuat penjual mengambil lebih sedikit uang untuk rumah mereka. Dan, tips ini berhasil!

JIKA ANDA TIDAK TAHU APA LAGI TENTANG PENJUAL RUMAH, TAHU INI…

Psikologi memainkan peran BESAR dalam negosiasi properti di real estat, dan penjual bangga dengan rumah mereka. Faktanya, Duke University melakukan penelitian tentang bagaimana kita, sebagai manusia, menilai barang-barang dengan nilai sentimental. Duke menyebut penelitian mereka sebagai "Harga Kepemilikan yang Tinggi". Faktanya, Duke menyebut pemilik sesuatu yang “sangat tidak rasional.” Saya tidak bisa memikirkan cara yang lebih baik untuk menggambarkan emosi sebagian besar penjual. Itu hanyalah sifat manusia. Berikut tautannya jika Anda tertarik untuk menonton videonya – klik di sini.

Meminta penjual untuk mendiskon properti mereka tanpa alasan yang kuat hanya akan membangun tembok antara Anda dan penjual. Dengan kata lain, menulis tawaran untuk sebuah rumah dan hanya mengatakan, "Hei, kami ingin $20.000 dari rumah 'hanya karena'", tidak akan membawa Anda kemana-mana. Bahkan, tawaran seperti ini hampir akan menempatkan Anda pada posisi yang hampir mustahil untuk mencoba memenangkan kembali kepercayaan penjual. Dan, itu bisa menghabiskan beberapa ribu dolar tambahan hanya dengan membuat penjual marah pada awalnya. Dengan menyinggung penjual tentang rumah mereka, saya telah melihat penjual berkata, "Saya akan menjualnya kepada pembeli ini, tetapi itu akan dikenakan biaya tambahan."

Inilah yang saya katakan kepada klien yang bersikeras menulis penawaran lowball di awal – Jika Anda tidak menginginkan rumah itu dengan buruk, jangan ragu untuk mengajukan proposal ofensif. Namun, jika Anda memang menginginkan rumah itu, jangan lakukan sesuatu yang membuat penjual marah sejak awal.

MENGAPA PENTING UNTUK BERNEGOSIASI DARI POSISI KEKUASAAN

Sayangnya, kebanyakan orang percaya bahwa negosiasi real estat adalah tentang bolak-balik sampai Anda bertemu di tengah. Sebagai agen profesional, ini adalah masalah besar bagi saya dan buang-buang waktu. Juga, tidak ada pihak yang lebih unggul dalam jenis negosiasi ini.

Sebagai pembeli, sangat penting untuk bernegosiasi dari posisi kekuasaan sehingga Anda berada di atas angin selama negosiasi. Satu pihak (penjual atau pembeli) pada akhirnya akan berada di atas angin dalam kesepakatan. Berikut cara membuatnya untuk Anda:

TIPS MEMBELI RUMAH #1 – DAPATKAN DISKON DENGAN MENJAGA PENAWARAN ANDA BERSIH

Penjual sudah memiliki gambaran yang baik tentang pengeluaran mereka untuk penjualan rumah mereka – komisi, perbaikan, biaya kepemilikan, pajak, dan banyak lagi. Alih-alih menawarkan harga murah dan meminta penjual untuk membayar garansi rumah, biaya penutupan, dan perbaikan, tambahkan apa yang menurut Anda akan dikenakan biaya dan masukkan ke dalam penawaran awal Anda.

Contoh – pertimbangkan berapa banyak uang yang menurut Anda akan dikenakan biaya seperti garansi rumah, biaya penutupan, dan perbaikan, lalu ajukan penawaran Anda dengan mempertimbangkan angka-angka tersebut. Jika Anda dapat menegosiasikan kesepakatan untuk potongan harga $5000 dari harga rumah, tetapi membayar $1000 dari biaya Anda (biaya penutupan, jaminan rumah, dll.), tidakkah Anda akan mengambil perdagangan itu?

Menjaga kontrak Anda tetap bersih berarti, Anda memiliki peluang JAUH lebih baik dengan harga yang lebih rendah jika Anda tidak mengotori kontrak dengan diskon di setiap kesempatan – mencoba mendapatkan nikel dan sepeser pun penjual hanya akan membangun tembok yang telah kita diskusikan di atas.

TIPS UNTUK MEMBELI #2 – MENDAPATKAN KEPERCAYAAN PENJUAL DENGAN MENJADI LURUS

Ketika penjual merasa benar tentang Anda dan penawaran Anda, penjual akan jauh lebih bersedia untuk mendiskon properti untuk Anda. Apa yang membuat penjual merasa benar tentang Anda sebagai pembeli? Memiliki semua dokumen Anda seperti surat pra-persetujuan, memeriksa uang opsi dan uang sungguh-sungguh, dan menyajikannya dengan penawaran pertama Anda. Bersikap transparan dengan penjual sejak awal dengan menyerahkan dokumen Anda menunjukkan bahwa Anda serius dan tidak hanya menendang ban.

Berikut saran saya – saat mengajukan penawaran Anda, pujilah rumah si penjual tetapi sebutkan satu atau dua hal yang perlu Anda perbaiki setelah Anda membeli rumah tersebut. Penjual sangat bangga dengan rumah mereka dan terikat secara emosional, jadi pujian tulus yang memberi tahu penjual mengapa Anda menyukai rumah itu akan sangat membantu. Yang mengatakan, selalu ada hal-hal yang perlu diperbaiki, dan penjual akan mengerti jika Anda menambahkan dengan baik, "kami membuat penawaran ini karena kami perlu memperbaiki pagar." Kemungkinan besar mereka telah melihat sesuatu seperti pagar juga. Pastikan untuk memilih barang yang akan dilihat pembeli seperti pagar, atap, lanskap, ubin retak, dan pemasangan penghitung batu. Sebagai pembeli, berhati-hatilah untuk tidak mengambil pujian Anda terlalu jauh, atau semua penjual akan mendengar di kepala mereka adalah "cha-ching" (seperti mesin kasir), dan itu bisa menghabiskan ribuan lebih banyak!

KIAT MEMBELI RUMAH #3 – MENANGKAN NEGOSIASI DENGAN MELAKUKAN APA YANG ANDA KATAKAN

Negosiasi dapat berlanjut lebih dari sekadar eksekusi awal kontrak antara pembeli dan penjual. Setiap pembeli yang cerdas akan melakukan inspeksi yang dilakukan oleh inspektur berlisensi dan mungkin kemudian bernegosiasi sedikit lebih banyak dari masalah yang ditemukan dalam laporan inspeksi. Oleh karena itu, mendapatkan kepercayaan dari penjual sejak awal sangat penting. Melakukan apa yang Anda katakan berarti tepat waktu mengikuti kontrak dari eksekusi pertama – segera mengirimkan uang opsi, mendapatkan uang dengan sungguh-sungguh ke perusahaan judul, dan segera menjadwalkan inspeksi. Penjual akan melihat ketepatan waktu Anda sebagai rasa hormat terhadap mereka dan properti mereka yang secara psikologis akan memungkinkan untuk memberikan diskon lebih banyak lagi untuk Anda (setelah pemeriksaan) secara potensial. Ini gila, tetapi penjual ingin merasa benar tentang orang yang membeli rumah mereka. Perasaan ini adalah bagian dari keterikatan emosional dengan properti mereka.

Sebaliknya, jika Anda menyeret kaki Anda dan penjual mulai menganggap Anda "sulit untuk diajak bekerja sama", kemungkinan besar Anda akan kehilangan daya ungkit yang Anda miliki setelah pemeriksaan.

Pada akhirnya, penjual sangat, sangat protektif terhadap rumah mereka. Jika Anda memperlakukan penjual dan properti dengan hormat, Anda jauh lebih dekat untuk mendapatkan diskon daripada jika Anda mencoba dan bermain keras. Bermain hardball dan mengirimkan penawaran lowball pada akhirnya akan berarti Anda kemungkinan besar akan membayar lebih untuk rumah yang Anda inginkan. Itu jika penjual bahkan akan menjualnya kepada Anda!