Conseils d'achat d'une maison

Publié: 2021-11-13
Home Buying Tips
choisissez votre meilleure offre en achetant l'une de ces maisons

Que vous recherchiez des maisons à vendre Bozeman, mt ou que vous recherchiez votre résidence secondaire dans un paradis tropical, cet article est un guide des choses que vous devez savoir pour sécuriser cette maison de rêve et négocier une meilleure offre. Il existe des conseils, des astuces et des outils de négociation spécifiques que seuls les meilleurs agents immobiliers connaissent. Voici un aperçu de ce qui fait briller certains agents immobiliers lors des négociations.

Ni les meilleurs agents immobiliers ni les acheteurs les plus intelligents ne s'en sortent dans les négociations. Vous trouverez ci-dessous les meilleurs conseils pour apprendre à amener un vendeur à prendre moins d'argent pour sa maison. Et ces astuces fonctionnent !

SI VOUS NE SAVEZ RIEN D'AUTRE SUR LES VENDEURS À DOMICILE, SACHEZ CECI…

La psychologie joue un rôle ÉNORME dans la négociation des propriétés dans l'immobilier, et les vendeurs sont fiers de leurs maisons. En fait, l'Université Duke a mené une étude sur la façon dont nous, en tant qu'êtres humains, évaluons les articles ayant une valeur sentimentale. Duke a qualifié leurs recherches de «prix élevé de la propriété». En fait, Duke a qualifié les propriétaires de quelque chose de "prévisiblement irrationnel". Je ne peux pas penser à une meilleure façon de décrire les émotions de la plupart des vendeurs. C'est simplement la nature humaine. Voici le lien si vous êtes intéressé à regarder la vidéo – cliquez ici.

Demander à un vendeur d'escompter sa propriété sans aucun raisonnement solide ne fera que construire un mur entre vous et le vendeur. En d'autres termes, rédiger une offre pour une maison et dire simplement « hé, nous voulons 20 000 $ de réduction sur la maison « juste parce que » » ne vous mènera nulle part. En fait, une offre comme celle-ci vous mettra presque dans une position presque impossible d'essayer de regagner la confiance du vendeur. Et cela pourrait vous coûter quelques milliers de dollars supplémentaires simplement en mettant le vendeur en colère au début. En offensant le vendeur à propos de sa maison, j'ai vu des vendeurs dire "Je vais la vendre à cet acheteur, mais ça va coûter plus cher".

Voici ce que je dis aux clients qui insistent pour écrire des offres lowball au début - Si vous ne voulez pas tant que ça la maison, n'hésitez pas à faire des propositions offensives. Cependant, si vous voulez la maison, ne fâchez pas le vendeur dès le départ.

POURQUOI EST-IL VITAL DE NÉGOCIER EN POSITION DE POUVOIR

Malheureusement, la plupart des gens croient que les négociations immobilières consistent simplement à faire des allers-retours jusqu'à ce que vous vous rencontriez au milieu. En tant qu'agent professionnel, c'est ma grande bête noire et une perte de temps colossale. De plus, aucune des parties n'a le dessus dans ce type de négociation.

En tant qu'acheteur, il est essentiel de négocier en position de force afin d'avoir le dessus lors des négociations. Une partie (vendeur ou acheteur) aura finalement le dessus dans la transaction. Voici comment vous en faire :

CONSEIL D'ACHAT DE MAISON #1 - OBTENEZ UN RABAIS EN GARDANT VOTRE OFFRE PROPRE

Les vendeurs ont déjà une bonne idée de leurs dépenses lors de la vente de leur maison - commissions, réparations, frais de titre, taxes, etc. Au lieu d'offrir un prix bas et de demander au vendeur de payer les garanties de la maison, les frais de clôture et les réparations, additionnez ce que vous pensez que cela vous coûtera et intégrez-le dans votre offre initiale.

Exemple - tenez compte du montant que vous pensez que des choses comme les garanties de la maison, les frais de clôture et les réparations coûteront, puis soumettez votre offre en gardant ces chiffres à l'esprit. Si vous pouvez négocier un accord pour 5 000 $ de réduction sur le prix d'une maison, mais payer 1 000 $ de vos frais (frais de clôture, garanties de la maison, etc.), n'accepteriez-vous pas cet échange ?

Garder votre contrat propre signifie que vous avez BEAUCOUP plus de chances d'obtenir un prix inférieur si vous ne parsemez pas le contrat de remises à chaque occasion - essayer de nickeler le vendeur ne fera que construire le mur dont nous avons parlé ci-dessus.

CONSEILS POUR L'ACHAT #2 - GAGNER LA CONFIANCE DU VENDEUR EN ÉTANT DIRECT

Lorsqu'un vendeur se sent bien à propos de vous et de votre offre, il sera beaucoup plus disposé à réduire une propriété pour vous. Qu'est-ce qui fait qu'un vendeur se sent bien avec vous en tant qu'acheteur ? Avoir tous vos documents comme les lettres de pré-approbation, les chèques pour les fonds d'option et les arrhes, et les présenter avec votre première offre. Être transparent avec le vendeur dès le début en soumettant vos documents montre que vous êtes sérieux et que vous ne faites pas que donner des coups de pied.

Voici mon conseil - lorsque vous soumettez votre offre, complimentez la maison du vendeur, mais mentionnez une ou deux choses que vous devrez réparer une fois que vous aurez acheté la maison. Les vendeurs sont très fiers de leurs maisons et sont émotionnellement attachés, donc un compliment sincère disant au vendeur pourquoi vous aimez la maison ira un long chemin. Cela dit, il y a toujours des choses qui doivent être réparées, et les vendeurs comprendront si vous ajoutez gentiment, "nous faisons cette offre parce que nous devons réparer la clôture". Très probablement, ils ont également repéré quelque chose comme la clôture. Assurez-vous de choisir les éléments que tout acheteur verra, tels que la clôture, le toit, le paysage, les tuiles fissurées et l'installation de comptoirs en pierre. En tant qu'acheteur, veillez à ne pas pousser trop loin vos compliments, sinon tout ce que le vendeur entendra dans sa tête est "cha-ching" (comme une caisse enregistreuse), et cela pourrait vous coûter des milliers de dollars de plus !

CONSEIL D'ACHAT DE MAISON #3 - GAGNEZ LES NÉGOCIATIONS EN FAISANT CE QUE VOUS DITES

Les négociations peuvent se poursuivre au-delà de la simple exécution initiale d'un contrat entre l'acheteur et le vendeur. Tout acheteur avisé fera effectuer une inspection par un inspecteur agréé et négociera éventuellement un peu plus à partir des problèmes constatés dans le rapport d'inspection. Par conséquent, gagner la confiance du vendeur dès le début est impératif. Faire ce que vous dites signifie suivre le contrat en temps opportun depuis la première exécution - livrer rapidement les fonds d'option, obtenir des arrhes à la société de titre et planifier immédiatement les inspections. Un vendeur considérera votre ponctualité comme un respect pour lui et pour sa propriété, ce qui, psychologiquement, l'autorisera à réduire encore plus pour vous (après les inspections) potentiellement. C'est fou, mais les vendeurs veulent se sentir bien avec la personne qui achète leur maison. Ce sentiment fait partie de l'attachement émotionnel à leur propriété.

À l'opposé, si vous traînez des pieds et que le vendeur commence à vous considérer comme "difficile à travailler", vous perdrez très probablement tout effet de levier que vous aurez après l'inspection.

En fin de compte, les vendeurs sont très, très protecteurs de leurs maisons. Si vous traitez le vendeur et la propriété avec respect, vous êtes beaucoup plus proche d'obtenir un rabais que si vous essayez de jouer au hardball. Jouer au hardball et soumettre des offres lowball signifiera en fin de compte que vous finirez probablement par payer plus pour une maison que vous voulez. C'est si le vendeur vous le vendra même !