Consejos para comprar una casa

Publicado: 2021-11-13
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elige tu mejor oferta comprando una de estas casas

Ya sea que esté buscando casas en venta en Bozeman, mt o buscando su segunda casa en un paraíso tropical, este artículo es una guía de las cosas que necesita saber para asegurar la casa de sus sueños y negociar un mejor trato. Hay consejos, trucos y herramientas de negociación específicos que solo conocen los mejores REALTORS. Aquí hay un vistazo de lo que hace brillar a algunos REALTORS individuales durante las negociaciones.

Ni los principales REALTORS ni los compradores más inteligentes se improvisan en las negociaciones. A continuación se encuentran los mejores consejos para aprender cómo lograr que un vendedor acepte menos dinero por su casa. ¡Y estos consejos funcionan!

SI NO SABE NADA MAS SOBRE LOS VENDEDORES DE VIVIENDA, SEPA ESTO…

La psicología juega un papel ENORME en la negociación de propiedades en bienes raíces, y los vendedores están orgullosos de sus casas. De hecho, la Universidad de Duke hizo un estudio sobre cómo nosotros, como humanos, ponemos precio a los artículos con valor sentimental. Duke llamó a su investigación el "Alto precio de propiedad". De hecho, Duke llamó a los propietarios de algo “predeciblemente irracional”. No puedo pensar en una mejor manera de describir las emociones de la mayoría de los vendedores. Es meramente la naturaleza humana. Aquí está el enlace si está interesado en ver el video, haga clic aquí.

Pedirle a un vendedor que descuente su propiedad sin ningún razonamiento sólido solo construirá un muro entre usted y el vendedor. En otras palabras, escribir una oferta para una casa y simplemente decir: "Oye, queremos $ 20,000 de descuento en la casa 'solo porque sí'", no lo llevará a ninguna parte. De hecho, una oferta como esta casi lo pondrá en una posición casi imposible de tratar de recuperar la confianza del vendedor. Y podría costarle unos cuantos miles de dólares adicionales solo por hacer enojar al vendedor al principio. Al ofender al vendedor por su casa, he visto a vendedores decir "Se la venderé a este comprador, pero tendrá un costo adicional".

Esto es lo que les digo a los clientes que insisten en escribir ofertas bajas al principio: si no desea tanto la casa, siéntase libre de presentar propuestas ofensivas. Sin embargo, si quiere la casa, no haga algo que enoje al vendedor desde el principio.

POR QUÉ ES VITAL NEGOCIAR DESDE UNA POSICIÓN DE PODER

Desafortunadamente, la mayoría de la gente cree que las negociaciones de bienes raíces se tratan de ir y venir hasta que se encuentran en el medio. Como agente profesional, esto es una gran molestia para mí y una enorme pérdida de tiempo. Además, ninguna de las partes tiene la ventaja en este tipo de negociación.

Como comprador, es vital negociar desde una posición de poder para tener la ventaja durante las negociaciones. Una de las partes (vendedor o comprador) finalmente tendrá la ventaja en el trato. Aquí le mostramos cómo hacerlo usted:

CONSEJO N.° 1 PARA LA COMPRA DE VIVIENDA: OBTENGA UN DESCUENTO MANTENIENDO LIMPIA SU OFERTA

Los vendedores ya tienen una buena idea de sus gastos en la venta de su casa: comisiones, reparaciones, costos de título, impuestos y más. En lugar de ofrecer un precio bajo y pedirle al vendedor que pague las garantías de la vivienda, los costos de cierre y las reparaciones, sume lo que cree que le costarán e incorpórelo a su oferta original.

Ejemplo: tenga en cuenta cuánto dinero cree que costarán cosas como las garantías de la vivienda, los costos de cierre y las reparaciones y luego envíe su oferta con esos números en mente. Si puede negociar un acuerdo por $ 5000 de descuento en el precio de una casa, pero paga $ 1000 de sus costos (costos de cierre, garantías de la casa, etc.), ¿no aceptaría ese intercambio?

Mantener su contrato limpio significa que tiene MUCHAS mejores posibilidades de obtener un precio más bajo si no ensucia el contrato con descuentos en cada oportunidad; tratar de ganar cinco centavos y diez centavos al vendedor solo construirá el muro que discutimos anteriormente.

CONSEJOS PARA COMPRAR N.º 2: GANE LA CONFIANZA DEL VENDEDOR SIENDO SENCILLO

Cuando un vendedor se siente bien con usted y su oferta, estará mucho más dispuesto a descontarle una propiedad. ¿Qué hace que un vendedor se sienta bien contigo como comprador? Tener todos sus documentos, como cartas de preaprobación, cheques de opciones de dinero y arras, y presentarlos con su primera oferta. Ser transparente con el vendedor desde el principio al enviar sus documentos demuestra que habla en serio y no solo está pateando neumáticos.

Este es mi consejo: al enviar su oferta, felicite la casa del vendedor pero mencione una o dos cosas que necesitará reparar una vez que compre la casa. Los vendedores están muy orgullosos de sus casas y están emocionalmente apegados, por lo que un cumplido sincero que le diga al vendedor por qué le gusta la casa será de gran ayuda. Dicho esto, siempre hay cosas que necesitan reparación, y los vendedores entenderán si agrega amablemente, "estamos haciendo esta oferta porque necesitamos arreglar la cerca". Lo más probable es que también hayan visto algo como la cerca. Asegúrese de elegir los elementos que cualquier comprador verá, como la cerca, el techo, el paisaje, las tejas rotas y la instalación de mostradores de piedra. Como comprador, tenga cuidado de no llevar sus elogios demasiado lejos, o todo lo que el vendedor escuchará en su cabeza es "cha-ching" (como una caja registradora), ¡y podría costarle miles de dólares más!

CONSEJO PARA LA COMPRA DE VIVIENDA N.° 3: GANA LAS NEGOCIACIONES HACIENDO LO QUE DICES

Las negociaciones pueden continuar más allá de la ejecución inicial de un contrato entre el comprador y el vendedor. Cualquier comprador inteligente tendrá una inspección realizada por un inspector con licencia y posiblemente luego negocie un poco más de los problemas encontrados en el informe de inspección. Por lo tanto, ganarse la confianza del vendedor desde el principio es imprescindible. Hacer lo que dice significa seguir el contrato de manera oportuna desde la primera ejecución: entregar rápidamente el dinero de la opción, obtener el dinero en garantía para la compañía de títulos y programar inspecciones de inmediato. Un vendedor verá su puntualidad como respeto tanto por ellos como por su propiedad, lo que psicológicamente hará que esté bien que le descuenten aún más (después de las inspecciones) potencialmente. Es una locura, pero los vendedores quieren sentirse bien con la persona que compra su casa. Este sentimiento es parte del apego emocional a su propiedad.

Por el contrario, si arrastra los pies y el vendedor comienza a considerar que es "difícil trabajar con usted", lo más probable es que pierda cualquier influencia que tendrá después de la inspección.

Al final, los vendedores son muy, muy protectores con sus hogares. Si trata al vendedor ya la propiedad con respeto, estará mucho más cerca de obtener un descuento que si intenta jugar duro. Jugar duro y enviar ofertas bajas en última instancia significará que lo más probable es que termine pagando más por la casa que desea. ¡Eso es si el vendedor incluso te lo vende!