Tipps zum Hauskauf

Egal, ob Sie nach Häusern zum Verkauf in Bozeman, mt suchen oder nach Ihrem Zweitwohnsitz in einem tropischen Paradies suchen, dieser Artikel ist ein Leitfaden für Dinge, die Sie wissen müssen, um sich dieses Traumhaus zu sichern und ein besseres Geschäft auszuhandeln. Es gibt spezielle Tipps, Tricks und Verhandlungstools, die nur die besten REALTORS kennen. Hier ist ein Blick darauf, was einige einzelne REALTORS während der Verhandlungen glänzen lässt.

Weder die besten REALTORS noch die klügsten Käufer schwingen sich in Verhandlungen ein. Im Folgenden finden Sie die besten Tipps, um zu erfahren, wie Sie einen Verkäufer dazu bringen können, weniger Geld für sein Eigenheim zu nehmen. Und diese Tipps funktionieren!

WENN SIE NICHTS ANDERES ÜBER HAUSVERKÄUFER WISSEN, WISSEN SIE DAS…

Psychologie spielt eine GROSSE Rolle bei der Verhandlung von Immobilien, und Verkäufer sind stolz auf ihre Häuser. Tatsächlich hat die Duke University eine Studie darüber durchgeführt, wie wir als Menschen Gegenstände mit sentimentalem Wert bewerten. Duke nannte ihre Forschung den „High Price of Ownership“. Tatsächlich nannte Duke Besitzer von etwas „vorhersehbar irrational“. Ich kann mir keine bessere Art vorstellen, die Emotionen der meisten Verkäufer zu beschreiben. Es ist einfach die menschliche Natur. Hier ist der Link, wenn Sie sich das Video ansehen möchten – klicken Sie hier.

Wenn Sie einen Verkäufer bitten, sein Eigentum ohne solide Begründung zu rabattieren, wird nur eine Mauer zwischen Ihnen und dem Verkäufer errichtet. Mit anderen Worten, ein Angebot für ein Haus zu schreiben und einfach zu sagen: „Hey, wir wollen 20.000 Dollar Rabatt auf das Haus, nur weil“, wird Sie nicht weiterbringen. Tatsächlich bringt Sie ein Angebot wie dieses in eine fast unmögliche Position, in der Sie versuchen müssen, das Vertrauen des Verkäufers zurückzugewinnen. Und es könnte Sie ein paar tausend Dollar mehr kosten, wenn Sie den Verkäufer am Anfang verärgern. Ich habe Verkäufer gesehen, die den Verkäufer wegen ihres Hauses beleidigt haben und sagten: „Ich werde es an diesen Käufer verkaufen, aber es wird extra kosten.“

Hier ist, was ich Kunden sage, die am Anfang darauf bestehen, Lowball-Angebote zu schreiben – Wenn Sie das Haus nicht so sehr wollen, zögern Sie nicht, offensive Vorschläge zu machen. Wenn Sie das Haus jedoch wollen, tun Sie nichts, um den Verkäufer von Anfang an zu verärgern.

WARUM ES WICHTIG IST, AUS EINER MACHTPOSITION ZU VERHANDELN

Leider glauben die meisten Menschen, dass es bei Immobilienverhandlungen nur darum geht, hin und her zu gehen, bis man sich in der Mitte trifft. Als professioneller Agent ist das ein großes Ärgernis von mir und eine kolossale Zeitverschwendung. Außerdem hat bei dieser Art von Verhandlung keine Partei die Oberhand.

Als Einkäufer ist es wichtig, aus einer Machtposition heraus zu verhandeln, damit Sie bei Verhandlungen die Oberhand behalten. Eine Partei (Verkäufer oder Käufer) wird letztendlich die Oberhand im Geschäft haben. So machst du es dir:

HAUSKAUFTIPP Nr. 1 – ERHALTEN SIE EINEN RABATT, INDEM SIE IHR ANGEBOT SAUBER HALTEN

Verkäufer haben bereits eine gute Vorstellung von ihren Ausgaben für den Verkauf ihres Hauses – Provisionen, Reparaturen, Eigentumskosten, Steuern und mehr. Anstatt einen niedrigen Preis anzubieten und den Verkäufer zu bitten, für Hausgarantien, Abschlusskosten und Reparaturen zu zahlen, addieren Sie, was Sie Ihrer Meinung nach kosten werden, und bauen es in Ihr ursprüngliches Angebot ein.

Beispiel – Berücksichtigen Sie, wie viel Geld Ihrer Meinung nach Dinge wie Hausgarantien, Abschlusskosten und Reparaturen kosten werden, und reichen Sie dann Ihr Angebot unter Berücksichtigung dieser Zahlen ein. Wenn Sie ein Geschäft für 5.000 $ Rabatt auf den Preis eines Eigenheims aushandeln können, aber 1.000 $ Ihrer Kosten (Abschlusskosten, Hausgarantien usw.) zahlen, würden Sie diesen Handel nicht annehmen?

Wenn Sie Ihren Vertrag sauber halten, haben Sie eine VIEL bessere Chance auf einen niedrigeren Preis, wenn Sie den Vertrag nicht bei jeder Gelegenheit mit Rabatten übersäten – der Versuch, den Verkäufer zu vernickeln, wird nur die oben besprochene Mauer errichten.

KAUFTIPPS #2 – GEWINNEN SIE DAS VERTRAUEN DES VERKÄUFERS, INDEM SIE UNKOMPLIZIERT SEIN

Wenn ein Verkäufer sich in Bezug auf Sie und Ihr Angebot richtig fühlt, wird ein Verkäufer viel eher bereit sein, eine Immobilie für Sie zu rabattieren. Was gibt einem Verkäufer ein gutes Gefühl für Sie als Käufer? Haben Sie alle Ihre Dokumente wie Vorabgenehmigungsschreiben, Schecks für Optionsgelder und ernsthafte Gelder und legen Sie sie mit Ihrem ersten Angebot vor. Von Anfang an transparent gegenüber dem Verkäufer zu sein, indem Sie Ihre Unterlagen einreichen, zeigt, dass Sie es ernst meinen und nicht nur Reifen treten.

Hier ist mein Rat – machen Sie bei der Abgabe Ihres Angebots Komplimente zum Haus des Verkäufers, erwähnen Sie aber ein oder zwei Dinge, die Sie nach dem Kauf des Hauses reparieren müssen. Verkäufer sind sehr stolz auf ihre Häuser und sind emotional verbunden, daher wird ein aufrichtiges Kompliment, das dem Verkäufer sagt, warum Ihnen das Haus gefällt, einen langen Weg zurücklegen. Allerdings gibt es immer Dinge, die repariert werden müssen, und Verkäufer werden verstehen, wenn Sie freundlich hinzufügen: „Wir machen dieses Angebot, weil wir den Zaun reparieren müssen.“ Höchstwahrscheinlich haben sie auch so etwas wie den Zaun entdeckt. Achten Sie darauf, Gegenstände auszuwählen, die jeder Käufer sehen wird, wie z. B. den Zaun, das Dach, die Landschaft, rissige Fliesen und die Installation von Steintheken. Achten Sie als Käufer darauf, Ihre Komplimente nicht zu weit zu treiben, sonst hört der Verkäufer nur „Cha-Ching“ (wie eine Registrierkasse), und es könnte Sie Tausende mehr kosten!

HAUSKAUFTIPP #3 – GEWINNEN SIE DIE VERHANDLUNGEN, INDEM SIE TUN, WAS SIE SAGEN

Die Verhandlungen können über den ursprünglichen Vertragsabschluss zwischen Käufer und Verkäufer hinausgehen. Jeder kluge Käufer wird eine Inspektion von einem lizenzierten Inspektor durchführen lassen und möglicherweise dann ein bisschen mehr über die im Inspektionsbericht gefundenen Probleme verhandeln. Daher ist es unerlässlich, von Anfang an das Vertrauen des Verkäufers zu gewinnen. Das zu tun, was Sie sagen, bedeutet, den Vertrag von der ersten Ausführung an rechtzeitig zu befolgen – Optionsgelder umgehend zu liefern, ernsthafte Gelder an die Titelgesellschaft zu erhalten und unverzüglich Inspektionen zu planen. Ein Verkäufer wird Ihre Pünktlichkeit als Respekt sowohl für ihn als auch für sein Eigentum ansehen, was es psychologisch in Ordnung macht, möglicherweise noch mehr für Sie (nach Inspektionen) zu rabattieren. Es ist verrückt, aber Verkäufer möchten sich bei der Person, die ihr Haus kauft, richtig fühlen. Dieses Gefühl ist Teil der emotionalen Bindung an ihr Eigentum.

Wenn Sie dagegen zögern und der Verkäufer beginnt, Sie als „schwer zu bearbeiten“ zu betrachten, werden Sie höchstwahrscheinlich jeglichen Einfluss verlieren, den Sie nach der Inspektion haben werden.

Letztendlich schützen Verkäufer ihre Häuser sehr, sehr gut. Wenn Sie den Verkäufer und die Immobilie mit Respekt behandeln, sind Sie einem Rabatt viel näher, als wenn Sie versuchen, hart zu spielen. Hardball zu spielen und Lowball-Angebote einzureichen, bedeutet letztendlich, dass Sie am Ende höchstwahrscheinlich mehr für ein Haus bezahlen, das Sie wollen. Das heißt, wenn der Verkäufer es Ihnen überhaupt verkauft!