نصائح لشراء المنزل

سواء كنت تبحث عن منازل للبيع في Bozeman أو MT أو تبحث عن منزلك الثاني في جنة استوائية ، فإن هذه المقالة هي دليل للأشياء التي تحتاج إلى معرفتها لتأمين منزل الأحلام هذا والتفاوض على صفقة أفضل. هناك نصائح وحيل وأدوات تفاوض محددة لا يعرفها سوى أفضل السماسرة. فيما يلي لمحة عما يجعل بعض السماسرة الأفراد يتألقون أثناء المفاوضات.

لا كبار السماسرة ولا أذكى المشترين يتدخلون في المفاوضات. فيما يلي أفضل النصائح لمعرفة كيفية إقناع البائع بجني أموال أقل لمنزله. وهذه النصائح تعمل!

إذا كنت لا تعرف أي شيء آخر عن بائعي المنازل ، فاعلم هذا ...

يلعب علم النفس دورًا كبيرًا في التفاوض على العقارات ، ويفخر البائعون بمنازلهم. في الواقع ، أجرت جامعة ديوك دراسة حول كيفية قيامنا ، كبشر ، بتسعير العناصر ذات القيمة العاطفية. أطلق ديوك على بحثهم "الثمن الباهظ للملكية". في الواقع ، دعا ديوك مالكي شيء "غير منطقي متوقعًا". لا أستطيع التفكير في طريقة أفضل لوصف مشاعر معظم البائعين. إنها مجرد طبيعة بشرية. هذا هو الرابط إذا كنت مهتمًا بمشاهدة الفيديو - انقر هنا.

إن مطالبة البائع بخصم ممتلكاته بدون أي سبب قوي لن يؤدي إلا إلى بناء جدار بينك وبين البائع. بعبارة أخرى ، فإن كتابة عرض لشراء منزل والقول فقط ، "مرحبًا ، نريد خصم 20000 دولار أمريكي على المنزل" فقط لأن "،" لن يوصلك إلى أي مكان. في الواقع ، سيضعك عرض كهذا تقريبًا في موقف شبه مستحيل لمحاولة استعادة ثقة البائع. وقد يكلفك ذلك بضعة آلاف إضافية من الدولارات بمجرد إثارة غضب البائع في البداية. من خلال الإساءة للبائع بشأن منزلهم ، رأيت البائعين يقولون "سأبيعه لهذا المشتري ، لكنه سيكلف أكثر".

هذا ما أخبر به العملاء الذين يصرون على كتابة عروض منخفضة في البداية - إذا كنت لا تريد المنزل بشكل سيء ، فلا تتردد في طرح مقترحات مسيئة. ومع ذلك ، إذا كنت تريد المنزل ، فلا تفعل شيئًا يغضب البائع منذ البداية.

لماذا من الضروري التفاوض من موقع السلطة

لسوء الحظ ، يعتقد معظم الناس أن المفاوضات العقارية تدور حول الانتقال ذهابًا وإيابًا حتى تلتقي في المنتصف. بصفتي وكيلًا محترفًا ، فإن هذا يعد غيظًا كبيرًا للحيوانات الأليفة ومضيعة هائلة للوقت. أيضًا ، لا يمتلك أي من الطرفين اليد العليا في هذا النوع من المفاوضات.

بصفتك مشترًا ، من الضروري التفاوض من موقع قوة بحيث يكون لديك اليد العليا أثناء المفاوضات. سيكون لطرف واحد (البائع أو المشتري) اليد العليا في الصفقة. إليك كيفية صنعها لك:

نصيحة شراء المنزل رقم 1 - احصل على خصم عن طريق الحفاظ على نظافة العرض الخاص بك

يمتلك البائعون بالفعل فكرة جيدة عن نفقاتهم على بيع منازلهم - العمولات والإصلاحات وتكاليف الملكية والضرائب وغير ذلك. بدلاً من تقديم سعر منخفض ومطالبة البائع بدفع ضمانات المنزل ، تضيف تكاليف الإغلاق والإصلاحات ما تعتقد أنها ستكلفك وتدمجها في عرضك الأصلي.

مثال - ضع في اعتبارك مقدار المال الذي تعتقد أن تكلفة أشياء مثل ضمانات المنزل وتكاليف الإغلاق والإصلاحات ، ثم أرسل عرضك مع وضع هذه الأرقام في الاعتبار. إذا كان بإمكانك التفاوض على صفقة بمبلغ 5000 دولار من سعر المنزل ، ولكنك دفعت 1000 دولار من تكاليفك (تكاليف الإغلاق ، وضمانات المنزل ، وما إلى ذلك) ، ألن تقوم بهذه الصفقة؟

يعني الحفاظ على عقدك نظيفًا ، أن لديك فرصة أفضل بكثير بسعر أقل إذا لم تقم بتخفيض العقد مع الخصومات في كل فرصة - محاولة شراء النيكل والدايم ، لن يقوم البائع إلا ببناء الجدار الذي ناقشناه أعلاه.

نصائح للشراء # 2 - اكسب ثقة البائع من خلال كونك مستقيماً

عندما يشعر البائع بالحق تجاهك وعن عرضك ، فسيكون البائع أكثر استعدادًا لخصم الممتلكات نيابةً عنك. ما الذي يجعل البائع يشعر بأنك على حق كمشتري؟ الحصول على جميع المستندات الخاصة بك مثل خطابات الموافقة المسبقة ، والتحقق من أموال الخيارات والأموال الجادة ، وتقديمها مع عرضك الأول. إن الشفافية مع البائع منذ البداية من خلال تقديم المستندات الخاصة بك تظهر أنك جاد ولا تكتفي بركل الإطارات.

هذه نصيحتي - عند تقديم عرضك ، امتدح منزل البائع ولكن اذكر شيئًا أو شيئين ستحتاج إلى إصلاحه بمجرد شراء المنزل. البائعون فخورون جدًا بمنازلهم وهم مرتبطون عاطفياً ، لذا فإن مجاملة صادقة تخبر البائع عن سبب إعجابك بالمنزل سوف تقطع شوطًا طويلاً. بعد قولي هذا ، هناك دائمًا أشياء تحتاج إلى إصلاح ، وسيفهم البائعون إذا أضفت بشكل جيد ، "نحن نقدم هذا العرض لأننا نحتاج إلى إصلاح السياج". على الأرجح أنهم اكتشفوا شيئًا مثل السياج أيضًا. تأكد من اختيار العناصر التي سيراها أي مشتر مثل السياج والسقف والمناظر الطبيعية والبلاط المتصدع وتركيب عدادات حجرية. بصفتك مشترًا ، احرص على عدم المبالغة في مجاملاتك ، وإلا فإن كل ما يسمعه البائع في ذهنه هو "cha-ching" (مثل آلة تسجيل المدفوعات النقدية) ، وقد يكلفك ذلك آلافًا أخرى!

شراء المنزل نصيحة رقم 3 - اربح المفاوضات عن طريق القيام بما تقوله

يمكن أن تستمر المفاوضات إلى ما بعد مجرد التنفيذ الأولي للعقد بين المشتري والبائع. أي مشتر ذكي سيكون لديه فحص يتم إجراؤه بواسطة مفتش مرخص ومن المحتمل بعد ذلك التفاوض أكثر قليلاً من المشكلات الموجودة في تقرير الفحص. لذلك ، فإن اكتساب ثقة البائع من البداية أمر حتمي. إن القيام بما تقوله يعني اتباع العقد في الوقت المناسب من التنفيذ الأول - تقديم أموال الخيار على الفور ، والحصول على أموال جادة لشركة العنوان ، وجدولة عمليات التفتيش على الفور. سيرى البائع أن توقيتك يعتبر احترامًا لكليهما وممتلكاته مما يجعله من الناحية النفسية مناسبًا لخصم أكثر لك (بعد عمليات التفتيش). إنه جنون ، لكن البائعين يريدون أن يشعروا بالرضا تجاه الشخص الذي يشتري منزلهم. هذا الشعور جزء من الارتباط العاطفي بممتلكاتهم.

على العكس من ذلك ، إذا جررت قدميك وبدأ البائع في التفكير في أنك "صعب العمل معك" ، فستفقد على الأرجح أي نفوذ ستتمتع به بعد الفحص.

في النهاية ، البائعون يحمون منازلهم بشكل كبير جدًا. إذا تعاملت مع البائع والممتلكات باحترام ، فأنت أقرب كثيرًا إلى الحصول على خصم مما أنت عليه إذا حاولت ولعب الكرة بقوة. إن لعب الكرة القاسية وتقديم العروض المنخفضة يعني في النهاية أنك ستنتهي على الأرجح بدفع المزيد مقابل المنزل الذي تريده. هذا إذا كان البائع سيبيعها لك!